— Ну, давайте его сюда!
Входит возмущенный предприниматель с заметным усилием на ходу успокоиться:
— Вот, ваши работники не понимают…
— Прости е, а вы — кто? — Я? У меня тут бизнес с итальянцами…
— Простите, а вы — кто?
— Я — председатель совета директоров…
— Простите, вы — кто? — снова перебиваю его.
— Я? А… Я Федоров, Владимир Михайлович!
— Простите, вы — кто?
Тут он, наконец, слегка ошеломленно умолкает. Я смотрю не него полсекунды и сообщаю вполне отчетливо:
— Вы здесь — слушатель!
— Понял!
— Идите и заселяйтесь!
— Понял! — он развернулся и пошел заселяться.
После окончания курса на шутливо-торжественном вечере под смех зала трое мужчин унесли его тело на плечах со сцены, поскольку он все еще продолжал говорить, как ему понравился курс, и никак добровольно не хотел покинуть сцену.
· Цель приема — поместить приехавшего сразу же четко в роль слушателя, блокировать его попытку играть роль слушателя не в полную меру, а "постольку, поскольку…"
· Захват: повторно задаваемый вопрос "вы кто?" до тех пор, пока он не увидит несостоятельность попыток самому ответить на этот вопрос.
· Тело приема: называние его роли — "вы — слушатель" — без каких-либо добавлений.
Отсутствие добавлений молчаливо означает, что я не потерплю попыток с его стороны не реализовать то, за чем он, собственно, и приехал, т. е. я с ним не борюсь, его не притесняю, а строго стою на страже его собственных интересов.
· Фиксация: "идите и заселяйтесь" в роли рядового слушателя.
Эффективность приема зависит от четкости исполнения всех трех его частей.
Захват захвата захвата…
Вернемся к аналогии со спортивной борьбой. Когда борются новички, их типичной ошибкой бывает попытка проведения приема без соответствующего захвата. В результате руки новичка срываются, и иногда вместо того чтобы «уронить» противника, он падает сам.
Захват только тогда и считается захватом, когда, получив его, проведение самого приема не является проблемой. Поэтому, когда борются мастера, в основном борьба идет именно на захват. Поэтому борьба мастеров для непосвященного куда менее богата событиями, чем борьба новичков.
Как только захват выделяется как самостоятельная потребность, возникают и приемы борьбы за захват: как для его получения, так и для блокирования чужих попыток его получить.
Любой прием захвата состоит также из трех частей: захват захвата, тело приема по захвату, фиксация захвата.
Например:
• захват захвата — обманное движение с целью получения незащищенной зоны для захвата;
• тело приема по захвату — движение рук к намеченному месту захвата и предварительное сжатие захваченного места кистями своих рук;