Не можешь надеть шкуру львиную — носи лисью.
Бальтасар Грасиан
Зная приемы психологического каратэ, легко «переписать» их в модель психологического айкидо.
Важно знать и уметь воздействовать на психокомплексы оппонента, в частности — превосходства, великодушия, мужественности, любопытства, вины, ревности — для решения вашей проблемы силами партнера.
Самые действенные приемы психологического айкидо:
1. Настоять на рукопожатии и тут же поблагодарить собеседника за оказанную в прошлом услугу.
2. Под любым предлогом занять самое удобное место.
3. Комплиментарно отозваться о внешнем виде оппонента.
4. Вспомнить позитивный опыт совместного решения проблем. Подчеркните, что вы — человек слова.
«Помните, мы с вами вместе готовили пресс-конференцию? Все, что от меня тогда зависело — я сделал.»
5. Использовать упоминание об общих знакомых в доброжелательном тоне, отметить их профессионализм, сказать несколько слов об удачном опыте вашего партнерства.
«Да, кстати, на днях мы с Иваном Ивановичем обсуждали новый проект. Он хорошо отзывался о вашем совместном сотрудничестве в прошлом году. Он профессионал, каких теперь мало, и я думаю — у нас с ним получится взаимовыгодное сотрудничество…»
6. Сослаться на значимое одобрительное мнение авторитетных людей о вашем проекте или вашей работе.
Большинство людей ошибочно полагают, что начальство способно по достоинству оценить их труд. Но практика показывает, что случается такое крайне редко. Поэтому есть смысл самому постоянно отмечать вехи собственной работы: я сделал то-то и то-то в намеченные сроки. Отзывы партнеров — положительные. Или — это принесло нашей фирме такую-то финансовую выгоду. Желательно цифры и факты кратко изложить в письменной форме.