Ночевал Белов на этот раз в лодке, как обычно на берёсте, которая оказалась отличным изолятором от сырости и холода. На ночь укрылся кроме одеяла ещё парусом, свёрнутым в два слоя. Лежать под ним было тяжело, но тепло. Костёр решил не разжигать, дождя не было, ночь прошла спокойно.
Утром весь парус оказался покрыт ледком. Начинались первые утренники. От Камы поднимались клубы испарений, ещё теплая река отдавала своё тепло. Зрелище было великолепное — тихая свинцовая вода, словно кипит, от всей поверхности поднимаются целые облака. Белов любил такую погоду, но плыть в безветренную пору не хотелось. Он вылез на берег и прямо у воды развёл костерок. В этот раз он взял котелок и заварил в нём душицу со зверобоем, которые цвели на берегу, несмотря на осень. Пока варево остужалось, Белов собрал целый мешок этих трав, должно хватить на всю зиму. Когда Белов с удовольствием пил полученный настой, над лесом поднялось солнце, и подул ветер, опять юго-западный.
Белов с удовольствием снова правил лодкой под парусом. К Выселкам он подошёл ещё в полдень, у причала издалека были заметны несколько больших лодок. Все с мачтами, видимо, приехали купцы. Белову так не хотелось бросать пойманный ветер и идти к берегу, что возникла шальная мысль плыть до Соли Камской. Но уговор дороже денег. Белов повернул к берегу, места на причале уже не было, и он привязал лодку немного выше по течению к стволу ивы, почти упавшей в реку.
Пока он выгружался, к лодке безбоязненно подбежали дети, узнав в нём знакомого, и стали рассказывать, что Слад уже ходит и ждёт Белова, что Окунь уже приехал и тоже спрашивал о Белове, что торговцы приехали только сегодня утром и завтра будет торг. Тут же с детской непосредственностью спрашивали:
— А ты что привёз? А чем будешь торговать, а что покупать будешь?
Белов улыбался и отшучивался, приятное чувство встречи с хорошими знакомыми охватило душу. Поднявшись на берег, он спокойно прошёл в ограду, поздоровался с охранником. Охранник спокойно ответил ему, не вставая с лавки у ворот. Белов сразу решил зайти к Скору и Сладу. Но гостевой дом был по пути, а возле дома стоял Окунь с другими купцами, как было понятно по их внешнему виду и поведению. Белов подошёл и поприветствовал всех, Окунь сразу отвёл Белова в сторону и вполголоса попросил о зеркалах никому не говорить. Было видно, что зеркало он продал очень выгодно и заботится, чтобы Белова не перехватили конкуренты.
Чтобы ещё немного воздействовать на Окуня и показать свою компетентность в торговых отношениях, Белов сразу спросил: