Реклама и рекламная деятельность (Шевчук) - страница 48

•реклама – форма коммуникации, которая переводит качество товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителей.

3. Реклама является частью системы маркетинговых коммуникаций. Любой этап маркетинговой деятельности фирмы имеет прямую или косвенную связь с ее рекламной деятельностью. Главной задачей рыночного маркетинга является обеспечение максимально возможного сбыта произведенной продукции, и реклама является одним из инструментов для этого. Как и любой другой элемент, она в конечном итоге работает на формирование спроса и стимулирование сбыта. Таким образом, основная цель рекламы в комплексе маркетинговых коммуникаций состоит в информировании потребителя, далеко не всегда на рационально логическом уровне, о качестве, свойствах и других характеристиках продукта.

Общая цель рекламы делится на основные задачи:

• информирование (формирование осведомленности о марке и знания марки);

•убеждение (формирование предпочтения марки, убеждение в необходимости покупки, поощрение покупки);

•напоминание (поддержание осведомленности о марке и интереса к ней).

1.Паблисити – стимулирование спроса на продукт посредством обычных публикаций, сообщений на радио и по телевидению, во время которых не применяются специальные рекламные приемы (так как эта информация сама по себе представляет ценность для потребителей).

2“ Направления работы паблисити:

•связи со СМИ:

• организация пресс-конференций, брифингов;

• рассылка пресс-релизов и комментариев по различным проблемам;

• производство фильмов и репортажей, написание статей о компании;

• организация интервью руководителей и других публичных лиц компании;

•производство печатной продукции:

• публикация ежегодных отчетов о деятельности фирмы;

• изготовление презентационных материалов, рассказывающих о деятельности фирмы, истории ее существования и ее организационной структуре;

•участие представителей компании в работе различных бизнес– или общественных конференций в иелях:

• презентации компании, ее товаров и услуг;

• налаживания контактов с другими компаниями;

• получения интересующей информации;

•работа с органами государственной власти и местного самоуправления:

• продвижение своих людей в органы государственной власти и местного самоуправления;

• приглашение публичных лиц на различные мероприятия.

1.Стимулирование сбыта – поощрение совершения покупки не из-за характеристик товара, а за счет предоставления иных выгод (например, скидок и др.).

2.Выделяют 3 целевые аудитории, на которые направлено стимулирование сбыта: