Что такое «лапша»? Исследования показывают, что в среднем полкилограмма этого продукта состоит из следующих компонентов:
«Лапшу» следует отличать от «туфты», поскольку вторая обычно неприятнее на вид/слух и имеет выраженный негативный смысловой оттенок.
«Лапша», как правило, воспринимается вполне сносно и легко снимается с ушей, где ей положено быть. Как только люди распознают ее, они немедленно реагируют: «Что за лапша!» или «Кончай лапшу на уши вешать!». И в том, и в другом случае они правы.
Способность незаметно для собеседника навешать ему на уши нужное количество «лапши» требует определенного таланта. У некоторых людей этот талант от рождения. Другим надо работать над собой, чтобы его обрести или отточить.
У мистера Трампа это талант прирожденный. В самом начале своей карьеры (он торгует недвижимостью в Нью-Йорке), как рассказывают, он захотел купить большой объект недвижимости, который предлагала по дешевке компания «Репп Central Railroad» (в это время компания переживала трудные времена). Вот что рассказывает «Vanity Fair»: «Трамп предложил городским властям план постройки на этом месте культурного центра. Бывший заместитель мэра Питер Соломон вспоминает: "Он сказал, что откажется от причитающихся ему комиссионных в размере 4,4 миллиона долларов, если мы назовем новый культурный центр в честь его отца. Наконец кто – то удосужился прочесть контракт. Ему и близко не причиталась сумма, хотя бы примерно соответствующая той, о которой он говорил. Он почти убедил нас назвать культурный центр в честь его отца в обмен на деньги, которые ему вовсе не пришлось бы отдавать"».
Что ж, нельзя же винить человека за то, что он сделал попытку.
Следует заметить, что вешать людям лапшу на уши — это не то же самое, что врать. Так, мистер Трамп просто пытался слегка надуть городских чиновников в надежде, что они не отличаются чрезмерной скрупулезностью в своей работе и что он сможет воспользоваться их невнимательностью. Мистеру Трампу просто не повезло в данном случае — никто не заснул за пультом управления. Однако очень часто «лапшист» выходит из игры с чем-то большим, на что он мог рассчитывать вначале, и это награда за его хватку и смекалку.
Те, кто преуспевает в данном конкретном мастерстве, должны уметь определять то мгновение, когда выбор необходимо сделать не в пользу рационального объяснения или обдуманного честного ответа, а в пользу «лапши».
Глагол «навешивать» здесь — ключевое слово. Представьте себе белые пряди, которые вы должны ловким движением «навесить» на уши собеседников. Вы не «предлагаете» лапшу. Вы не «выдвигаете» ее, сродни идее. Вы «навешиваете» ее. В очень редких случаях вы можете «преподнести» ее — например, какой-то особой аудитории. Но это скорее исключение, нежели правило. Помните, что навешивать «лапшу» следует легким движением и с непринужденным видом. Если человек будет скован и слишком сосредоточен на своих конечных целях или намерениях, у него ничего не получится. Это своего рода шутка, которая должна радовать как вас, так и собеседника, хотя, возможно, эта шутка лишь для вас, особенно если собеседник не в курсе ваших дел и захвачен, так сказать, врасплох.