Масштабы вашего восходящего прогноза определят меру необходимого вам бутстрэппинга. Более точные сведения сообщит только баланс вашего банковского счета.
ПРОДАЙТЕ, А ПОТОМ ДОРАБАТЫВАЙТЕ
Если вы открываете компанию по производству биотехнологических или медицинских приборов — пропустите этот раздел. Все остальные — читайте. Одно из непременных условий бутстрэппинга: продукт или услуга должны выводиться на рынок незамедлительно. Вы должны действовать по схеме «поставка — доработка — поставка — доработка — поставка — доработка — поставка…» (а не «доработка, доработка, доработка, поставка»). У такого подхода есть свои плюсы и минусы:
ПЛЮСЫ
— Немедленный приток наличных.
— Объективные отзывы от потребителя.
МИНУС
— Запятнанная репутация в случае проблем с качеством.
Поскольку запятнанная репутация впоследствии может обернуться серьезной помехой вашему бизнесу, сделать выбор между поставкой и совершенствованием всегда чертовски трудно. Принимая это решение, необходимо рассмотреть следующие вопросы:
— Обгоняет ли наш продукт или услуга на текущей стадии развития конкурирующую продукцию?
— Можем ли мы для поставок нашего продукта или услуги выбрать малый и изолированный географический район или сегмент рынка, что позволит ограничить потенциальный ущерб репутации?
— Располагаем ли мы толерантной и понимающей группой покупателей, согласных стать подопытными кроликами?
— Насколько наша продукция соответствует нашим представлениям о привнесении в мир нового смысла?
— Насколько она удовлетворяет потребности наших клиентов?
— Может ли наш продукт или услуга в своем нынешнем виде нанести покупателю какой-либо вред или каким-либо образом подвергнуть его опасности?
— Достаточно ли испытаний мы провели «ин витро», чтобы переносить их в естественную среду?
УПРАЖНЕНИЕ
Правда или вымысел?
«В первом Macintosh (1984 года) не было ПО, жесткого диска, цветного дисплея, разъемов для внешних устройств и сетевого кабеля».
На обсуждение этих вопросов с командой у вас могут уйти часы. Прийти к согласию будет непросто, ведь здесь нет однозначно верного или неверного ответа. Есть, впрочем, еще один способ решить эту дилемму. Спросите себя: «Хотел бы я, чтобы мои родители пользовались моей продукцией в ее нынешнем виде?», и если ответ — «Да», выводите продукцию на рынок.
Также можно задать вопрос: «Не заканчиваются ли у нас деньги?» Ничто не способно сплотить коллектив больше, чем страх скорой смерти.
ЗАБУДЬТЕ О ЗАСЛУЖЕННЫХ ИГРОКАХ
Опыт — это имя, которое каждый дает своим ошибкам.
Оскар Уайльд
Если вы встали на путь бутстрэппинга — забудьте идею нанять именитых ветеранов индустрии и собрать команду мечты. Сосредоточьтесь лучше на доступных ресурсах — то есть молодых специалистах без опыта, зато с тоннами свежего таланта и бьющей через край энергией.