Да, так вы на первое время понижаете свои шансы собрать венчурный капитал, но стоять на дне бассейна — в любом случае невеликое удовольствие. Вот эта таблица показывает, насколько выгоднее нанимать людей без опыта:
ЛЮДИ С ОПЫТОМ ЛЮДИ БЕЗ ОПЫТА
Зарплата
Высокая; при этом ты не всегда получаешь то, за что платишь
Низкая; при этом ты почти всегда получаешь по меньшей мере то, за что платишь
Другие запросы
Секретари, хорошие отели, перелеты первым классом, лимузины и новейшее оборудование
Самообслуживание, мотели, перелеты эконом-классом, подержанные автомобили и оборудование
Энергичность
В идеале — еще на высоком уровне
В идеале — контролируемая
Знания
Не упоминают о том, чего не знают; но вы предполагаете, что они знают все
Не знают, чего они не знают, а потому готовы взяться за что угодно
Из всех перечисленных факторов наиболее важен последний: неведение не только блаженно, но и могущественно. Тогда, в 80-е (времена моей молодости), я еще не знал, насколько трудно быть евангелистом, «проповедующим» новую операционную систему; так что когда Apple предложила мне работу, я был на седьмом небе от счастья — ведь для меня это было все равно, что каждый день посещать Диснейленд и еще получать за это зарплату. Теперь-то я знаю, что за ад подобная работенка, и никогда больше, ни за какие коврижки, не стану ей заниматься. Кабы не великая сила неосведомленности о «невыполнимости» моей миссии, я бы и тогда за нее не взялся.
УПРАЖНЕНИЕ
Посмотрите в Интернете биографии следующих предпринимателей:
Билл Гейтс
Дэвид Фило
Пьер Омидьяр
Стив Джобе
Ларри Пейдж
Опра Уинфри
Майкл Делл
Сергей Брин
Анита Роддик
Джерри Янг
Вы увидите, что никто из них не может похвастаться биографией, «подобающей» основателю мультимиллиардной компании.
НАЧНИТЕ С ПРОДАЖИ УСЛУГ
Одно из преимуществ продажи услуг — мгновенный приток наличности. Классический пример этой формы бутстрэппинга — компания по производству ПО. Сюжет сказки таков:
— Несколько программистов объединяются для продажи своих услуг на нишевом рынке. Вначале они работают как консультанты, общаясь с клиентом напрямую. Счета выставляются на почасовой основе, с оплатой в течение трех дней.
— В процессе оказания этих услуг они начинают разрабатывать специализированную программу-приложение. С ростом клиентской базы они продолжают расширять и совершенствовать свое приложение. Вскоре они видят, что у их приложения — широкий круг потенциальных пользователей и оно пользуется спросом.
— Доход от консультаций идет на финансирование дальнейшей разработки приложения. На этом этапе консультационная практика расширилась настолько, что уже приносит устойчивую прогнозируемую прибыль.