Поэтому не стесняйтесь расспросить кандидата обо всех ЛПР в его окружении, а затем вместе с ним подумайте, как учесть и их интересы. Некоторые кандидаты, однако, могут воспринять это как вопрос с подковыркой: «Если я расколюсь, что мои родители участвуют в процессе, меня сочтут маменькиным сынком и передумают брать на работу», — поэтому постарайтесь убедить их, что интересуетесь совершенно искренне.
Очень важно выявить всех ЛПР заблаговременно, чтобы подобрать оптимальный вариант как для кандидата, так и для вашей компании. Определив всех ЛПР, используйте их в качестве дополнительного козыря.
НЕ СПЕШИТЕ С ЗАРПЛАТОЙ
Многие компании составляют письмо с предложением работы, еще не получив согласия кандидата. Они используют это письмо как тактическую уловку, заранее формулируя на бумаге финансовые условия и тем самым показывая свое стремление поскорее заключить договор. Это большая ошибка.
Письмо с предложением работы должно составляться в самом конце рекрутингового процесса. Это не инструмент влияния на кандидата, не способ склонить его к положительному решению, а лишь закрепленное на бумаге устное соглашение. Это как с предложением руки и сердца — делайте его, когда будете уверены, что вам ответят «да».
ФИЛЬТРУЙТЕ ЛЕГЕНДЫ
Эйми Вернетти, хедхантер из Kindred Partners, во времена своей работы в Garage составила вот такой список из десяти главных легенд, которые рассказывают плохие кандидаты, пытаясь набить себе цену. Изучите его — это поможет вам избежать ошибок при подборе сотрудников.
ЛЕГЕНДА ТОЛКОВАНИЕ
— Я рассматриваю еще три предложения работы, так что вам лучше поторопиться
— Я был на собеседовании в еще трех компаниях, и нигде меня пока не послали прямым текстом
— Я был ответственным за стратегический союз моей компании с Microsoft
— Я принимал факс документа, подписанного Биллом Гейтсом
— Я покидаю нынешнее место после всего нескольких месяцев работы, потому что компания оказалась не такой, как описывал мне гендиректор
— Я не умею наводить справки о будущем месте работы
— Я не задерживался ни в одной компании дольше, чем на год, потому что мне быстро наскучивает одна и та же работа
— У людей уходит около года на то, чтобы убедиться в моей профнепригодности
— На моей прежней работе я фактически ни перед кем не отчитывался
— Меня не хотели брать ни в один из отделов
— Большинство моих поручителей — это мои друзья, потому что никто не знает меня лучше, чем они
— Никто из тех, с кем я работал, не согласился дать мне рекомендацию
— Вы ничего не слышали о трех моих последних местах работы, поскольку они функционировали в полусекретном режиме