Еще один пример: «Я смогу позволить себе купить новую машину». Да, это правда, подобный стимул может заставить вас воздерживаться от курения, пока вы не купите машину. Но как только чувство новизны проходит, вы начинаете думать, что вас обделили, поэтому рано или поздно снова попадаетесь в ту же самую ловушку.
Другим типичным примером служит соглашение бросить курить, заключенное с коллегами на работе или членами семьи. У таких соглашений обычно есть преимущество: они устраняют искушение на какое-то время в течение дня. Тем не менее, они тоже обычно заканчиваются неудачей вследствие следующих причин.
1. «Ложный стимул». Почему вы должны бросать курить лишь потому, что бросают другие? Подобный стимул лишь усиливает ощущение значительности приносимой вами жертвы. Прекрасно, если все курильщики однажды искренне захотят перестать курить. Однако вы не сможете насильно заставить их бросить, хотя все они втайне и хотят этого. Пока они не готовы бросить курить, подобные соглашения лишь будут придавать дополнительную ценность сигаретам и усиливать желание курить. Подобные соглашения превращают их участников в тайных курильщиков, что еще больше усиливает ощущение зависимости.
2. Теория «паршивой овцы», или «круговой поруки». В соответствии с методом силы воли курильщику предстоит период расплаты, в течение которого он постоянно ждет, что желание курить исчезнет. Если он сдается, то приходит ощущение постигшей его неудачи. В соответствии с этим методом рано или поздно один из участников соглашения обязан сдаться. Тогда остальные участники получают отговорку, которой они так долго ждали. Это не их вина… Они-то выдержали бы… Это из-за Джона они опустили руки… Правда же заключается в том, что большинство из них уже втайне нарушили соглашение.
3. «Разделение ответственности» — стимул, прямо противоположный теории «паршивой овцы». Здесь страх ударить в грязь лицом в случае неудачи не так страшен, поскольку он разделен с другими. Бросая курить, курильщик испытывает удивительное ощущение огромной победы. Когда вы бросаете курить в одиночку, в первые несколько дней восхищение ваших друзей, родственников и коллег может послужить великой поддержкой. Когда одновременно бросают курить несколько человек, ответственность делится поровну и, соответственно, снижается и восхищение.
Другой классический пример ложных стимулов — так называемая «взятка» (например, когда родитель сулит подростку определенную сумму денег за отказ от курения или предлагает пари: «Я дам тебе 100 фунтов стерлингов, если проиграю»). Когда-то в одной из телепрограмм приводился следующий пример. Полицейский, пытающийся бросить курить, положил в пачку сигарет двадцатифунтовую банкноту. Он заключил соглашение с самим собой: он может снова закурить, но прежде ему придется сжечь эту купюру. Это помогло ему не курить в течение нескольких дней, но в конце концов он все же сжег эти двадцать фунтов.