Разумеется, что цель такой тактики — выигрыш, ибо ваша уловка заставляет противоположную сторону измочаливаться бесконечными «обстоятельствами» и в силу этого становиться «прозрачнее» и "прочитываемее".
Пожалуй, наиболее распространенной тактикой на переговорах, тактикой, предназначенной для оправдывания своей неуступчивости, является следующая:
"Я что, я согласен, это они не хотят".
Переговорщик заявляет, что лично у него нет возражений, но его упрямый партнер или партнеры не позволяют ему пойти на соглашение. "Я согласен, что ваша просьба вполне разумна. Но моя жена (вариант: но люди, с которыми я работаю) отказывается (-ются) поддержать меня в этом".
179. Закон "подобострастия"
"Подобострастие" — это способ сравняться, стоя на разных ступенях социальной лестницы. Причем это вовсе не "показное унижение" маленького человека перед большим, а предоставление возможности большому человеку на мгновение стать тем, кем он был до своего возвышения. Подобострастные люди дарят нам ощущение «переживания» этапов нашей жизни, которые чувствуются нами и осознаются как факт и подтверждение нашего величия и достигнутого роста.
Вот почему все «великие» любят в поведении других проявления своих всегда ненасытных представлений о себе.
>Рис. Михаил Андреевич Суслов (слева) и Леонид Ильич Брежнев (справа)
180. Закон "подоплеки совета"
"Совет, данный кому-либо в присутствии других людей, воспринимается как упрек".
("Кабус-наме")
Когда женщина просит у вас совета, ей нужен не совет, а собеседник.
181. Закон "подручных выручателей"
"Что значит, иметь успех у людей"? А то, что, предлагая им что-то в качестве совета или действия, мы должны учитывать фактор доступности, простоты и очевидности повторения ими нашего предложения.
Можно сколько угодно рассуждать о целебных свойствах недоступного заморского лекарства, и у вас, несомненно, будут слушатели, но куда большими будут аудитория и эффект восприятия, если предложить лечение буквально "травой у дома".
На двух компонентах — «привычном» и «простом» можно настоять безотказный эликсир для подчинения себе любого человека.
Ниже приводится рецепт универсального средства для тех, кто хочет не болеть или вылечиться от хвори.
Возьмите стеклянный стакан. Налейте в него минеральную воду. Поставьте на правую руку, а левой над ним против часовой стрелки прочертите в воздухе подушечками пальцев пять — семь кругов.
Этот рецепт приготовления "мертвой воды". Ее надо пить пять раз в день по 30–50 гр. Детям давать по 10 г.
Затем надо приготовить "живую воду". Готовят "живую воду" следующим образом. Берут стеклянный (можно хрустальный) стакан с минеральной водой.