В общем, суггестор или гипнолог при вербальном контакте стремится, во-первых, тем или иным способом завладеть вниманием объекта, или, попросту, чем-то его увлечь, а затем мягко и незаметно пропихнуть нечто полезное (разумеется, полезное для себя) в его подсознание, каким-то образом укрыв это «нечто» от внимания первого типа. По сути высокое искусство вербальной суггестии сводится к умению исподтишка пообщаться с подсознанием биологического объекта — как бы «за спиной» его разума. Разумеется, проще всего проделать подобный трюк во сне, что и демонстрируют нам сценические гипнотизёры и некоторые медики. Но сей грубый феномен нас, разумеется, не интересует — да и нельзя его причислить к высокому искусству!
У мастера метод иной: в процессе общения с объектом воздействия на фоне информации явной, предназначенной для сознания этого объекта, «выдать» какое-то особое сообщение его подсознанию. При этом нужно, чтобы интеллект объекта либо не уловил эту «шифровку», либо не сумел её интерпретировать и попросту «плюнул» на неё.
Между прочим, приблизительно по той же схеме, но совершенно бессознательно, мы то и дело применяем друг против друга вербальную суггестию, причём сами о том даже не догадываемся. И очень часто это получается у нас себе же в ущерб.
Вот вам, вполне заурядная ситуация. Некто выходит к вам с деловым предложением, которое при самом тщательном рассмотрении кажется вам весьма привлекательным. И сам этот некто, имеющий, кстати, неплохие рекомендации, произвёл и на вас, и на ваших помощников вполне благоприятное впечатление. Обдумав и взвесив все «за» и «против», вы, вроде бы, склонны предложение принять, но где-то в глубине души вы с самого начала чувствуете, что никогда и ни за что не согласитесь сотрудничать с этим человеком. Причём дело здесь даже не в личной антипатии — к примеру, этот потенциальный партнёр (или партнёрша) даже в сексуальном отношении кажется вам привлекательным. Так в чём же дело?
Между тем, ваш интеллект начинает выстраивать свод бастионы: «наша фирма ещё не созрела для такого шага», «всё это слишком хорошо, чтобы не оказаться авантюрой», «привлекательное дельце, но мне обычно не везёт в такого рода делах» и т.д. и т.п.
А причина может быть крайне простой: например, во время первой же беседы ваш потенциальный партнёр держался корректно, с достоинством и, тем не менее, однажды допустил какой-то непонятный жест — хлёстко отмахнул кистью снизу-вверх напротив вашей груди. Жест этот ни коим образом не вязался ни с общим тоном беседы, ни с конкретным содержанием того, о чём вы в тот момент говорили. А потому ваш интеллект его ни как не интерпретировал, то есть оставил без внимания и тем самым затем отправил в подсознание. Но последним это лёгкое движение руки было «прочитано» как некое агрессивное отторжение, угроза. И оно, ваше подсознание, при каждом удобном случае берущее на себя роль ангела-хранителя, всячески постаралось уберечь вас от «опасного» партнёра. Но в данном случае, скорее всего, опасность была мнимой: просто человек неловко махнул рукой (может, стул под ним качнулся). Но сделка не состоялась — в итоге пострадали и вы, и он. Увы, подобные вещи случаются с нами в жизни то и дело. Правда, об этом мы обычно не догадываемся.