Обстоятельные знания важны и при оценке стоимости редких монет. Большинству такие знания кажутся слишком специализированными, чтобы употребляться часто. На развитие умения классификации монет требуются годы, поэтому новичка легко обвести вокруг пальца. Различие между монетами MS-66 и MS-68, к примеру, едва уловимо, а разница в их цене может составить несколько тысяч долларов, поэтому советую обменивать только монеты, получившие профессиональную оценку, которая подтверждается печатью (или клеймом) Профессиональной службы классификации монет или Нумизматической гарантийной корпорации. Занимающаяся продажей монет компания Bluesheet (snipurl.com/hn5a4) — самый большой авторитет в определении настоящей стоимости всех монет со знаками монетного двора и датами по шкале Шелдона. Даже просроченная справка от Bluesheet лучше, чем ничего, поскольку отражает хотя бы относительную стоимость монеты, которая в действительности постепенно меняется. Опять же, это занятие не для новичков и дилетантов.[105]
Чтобы быть готовым к обмену миллиарда золотых монет, слитков или золотого лома, важно иметь какой-то тест: пробу на кислую реакцию, испытание пламенем, очень точные весы и набор для оценки фиксовой подлинности монет.
Для обмена консервированной еды вам понадобится юлианский календарь (некоторые упаковщики ставят даты именно по нему) и указания по расшифровке кодов упаковки различных изготовителей и экспортеров.
При обмене топлива важно знать, подвергалось ли оно загрязнению или добавлению примесей.
Для батареек понадобится вольтметр. Для большего разнообразия приобретите вольтомметр с датчиками на крышках, а не типичный домашний тестер для батареек в виде подставки.
Для изучения любых мелких деталей изображений, таких как печатные фирменные знаки, у вас должна быть хорошая лупа.
Для оценки качества огнестрельного оружия купите как минимум 1,8-метровую рулетку и оптоволоконный фонарь для осмотра дул.
Кроме технических знаний, вам необходим еще один навык — умение торговаться. На его развитие могут уйти годы.
Частично это умение читать по лицам и понимать язык жестов человека, находящегося по другую сторону стола. Как сильно он хочет обменять свой товар на ваш? Индикатором здесь будет то, насколько быстро он высказывает или принимает предложения. Если торговец начнет оценивать вас, сохраняйте бесстрастное выражение лица и не показывайте, насколько взволнованы возможностью приобретения той или иной вещи.
Не спеша просмотрите весь предлагаемый товар. Это даст вам возможность заметить недостатки, изъяны или признаки износа, и если вы будете долго рассматривать какую-то вещь, ее владелец начнет сомневаться в адекватности запрашиваемой им цены. Если вы предлагаете товар и его отвергают или встречное предложение завышено, положите вещь обратно на стол. Таким образом вы продемонстрируете свое психологическое отчуждение от этого предмета и заставите продавца потерять уверенность в его стоимости. Одна из самых ценных фраз, которыми вы можете воспользоваться во время торга, — это вопрос: «И это все, что у вас есть?» Если вы уже почти добились желаемой цены, а продавец не хочет больше уступать, разбавьте торг предложением нового выгодного товара с вашей стороны. Если после этого вы по-прежнему не можете прийти к согласию, можно немного принизить ценность товаров партнера и похвалить свои: «Это просто замечательная вещь, но вот тут трещина, а тут потертость… Если бы не это, думаю, я бы согласился на вашу цену».