Простая фраза, добавленная внизу экрана в конце одной из телереклам:
«Вставайте и звоните по телефону ХХХХ СЕЙЧАС!»
сразу же начала ПРОДАВАТЬ. А ранее ЭТА ЖЕ РЕКЛАМА приносила одни убытки!
Ваш читатель (или телезритель) может быть прямо-таки потрясен вашим продуктом. Он может сидеть загипнотизированный мыслями о том, что он мог бы сделать с ним. Но пока вы не скажете ему: «Вставай, приятель и делай заказ!», и не покажете как это сделать просто и легко, он так и будет сидеть и мечтать, уставившись в Будущее, которого может и не быть! Потому что он так и не сделает реального шага вам навстречу!
«Создавай фильмы в голове клиента»
Создавай Воображаемые Фильмы В Уме Твоего Читателя!
Мне нравятся штуки, которые драматически действуют на мой ум. В этом смысле ничто не сравнится по силе и мощи воздействия при написании текстов и признесении речей, с организацией в головах клиентов кинозала, в котором идет показ Подвижных Картин и Образов.
Секретом к тому, чтобы ваш клиент или читатель «увидел», «почувствовал» и «сделал» являются описательные существительные и глаголы передающие действие читателю!
Пользуйтесь существительными для того чтобы создать конкретные картины в головах читателей. Конкретные идеи и описания создают умственные картины, которые читатели могут непосредственно впитать.
Абстрактные идеи не создают таких образов и поэтому весьма «импотентны» в смысле продажи. Они слабы и скучны.
Сравните два текста и решите — какой из них больше вас стимулирует:
«Увеличьте существенно Ваши доходы в короткие сроки с помощью нашего метода»
или…
«Заработай в 2,5 раза больше денег в течение ближайших 6 недель!»
Как видите второе предложение несет в себе больший побудительный потенциал. Стремитесь делать каждое предложение в рекламном письме или объявлении понятным, прямым и конкретным!
Деньги — это вещь вполне конкретная. Вы можете их потрогать, почувстовавть и увидеть в воображении. «в 2,5 раза» — это конкретно. А вот «существенно» — слабое слово, поскольку ничего не говорит читателю.
Никогда не пишите туманным языком, который читатель не в состоянии ухватить сразу же!
«Я потерял 40 килограмм за две недели»
это лучше чем:
«Я намного похудел за короткое время»
«Моя наличность ежедневно увеличивается на 32 бакса»
лучше чем:
«Мой доход ежедневно растет»
Будьте КОНКРЕТНЫ, ПОНЯТНЫ И ПРЯМОЛИНЕЙНЫ!
Вызовите К Себе Постоянное Доверие, Рассказывая Людям То, Чего Они Не Знают!
Обучайте читателей ваших писем! Давайте им знания, скрытую доселе от них информацию, и вы намного успешнее