Чтобы научиться входить в утверждающий режим, сделайте следующее: войдите в альфа-состояние и представьте, что от вас что-то удаляется – например, уезжающий поезд, улетающая ракета или откатывающая морская волна. Затем представьте себе, что вы уверенно говорите, настроившись на инициативное начало, ваши слова летят очень далеко и звучат четко, громко, убедительно.
Если же вы в реальной жизни окажетесь в ситуации, когда вам нужно будет ограничить влияние на вас, вы можете представить, что между вами и человеком, с которым вы общаетесь, находится щит или что вы закрываете дверь перед этим человеком. Ему будет трудно удержаться в своей инициативной наступательной позиции.
Чтобы научиться входить в воспринимающий режим, сделайте следующее: войдите в альфа-состояние и представьте себе, как на вас надвигается волна или кто-то бросает вам мяч. Представьте себе, что вы рады тому, что к вам приближается, и с удовольствием принимаете это.
Когда в реальной жизни вы хотите что-то лучше понять или усвоить, можете применить технику сомкнутых пальцев – и сосредоточиться на том, что вам говорят, или другой воспринимаемой вами информации.
Благодаря этим приемам вы всегда будете не только держать под контролем ситуацию общения, но и по своей воле направлять это общение в нужное вам русло.
Общение объективное и субъективное
Процесс обычного общения – когда мы встречаемся, разговариваем, видим и слышим друг друга – Хосе Сильва называет объективным общением. В таком общении задействовано левое полушарие мозга. Но существует еще и субъективное общение. Для него вовсе не обязательно физическое присутствие другого человека, не обязательно видеть и слышать его, общаясь лично или по телефону. При субъективном общении мы можем направить другому человеку какое-то мысленное послание на любом расстоянии. Мы может также направить ему свои чувства, например любовь и понимание. Самое интересное, что такое «послание» будет так или иначе этим человеком получено. Он может не осознавать этого, но его отношение к вам изменится. Потому что он даже без слов почувствует, что вы начали «излучать» в его адрес некую другую волну.
Благодаря феномену субъективного общения можно налаживать отношения, преодолевать конфликты, формировать дружную работающую команду, усиливать свое влияние на отдельных людей и целые коллективы и даже помогать другим людям решать их проблемы.
Особенно хорошо помогает субъективное общение там, где оказываются бессильны средства объективного общения: например, если ваши слова не оказывают никакого действия, человек не хочет вас слышать, с ним невозможно найти общий язык, наладить взаимопонимание или, к примеру, помириться.