• Сделай это завтра, ведь у тебя как раз свободный день.
• Больше рекламы – больше клиентов: так считают многие успешные бизнесмены.
• Возьми себе ещё одного клиента: ты же хочешь зарабатывать больше?
• Останься сегодня, и ты испытаешь то, что никогда не испытывала.
И опять же. Мы помним, что трюизмом мы можем внушить не только согласие, но и нужное настроение. Вот и пользуемся с полным на то основанием.
Понятно также, что последовательность принятия и подкрепление можно использовать и в связке, сооружая своеобразный гамбургер. Трюизм – внушение – трюизм. Такая конструкция вообще хорошо съедается! А если ещё вспомнить, что мы все внушения даём не по отдельности, а в едином речевом потоке, то становится понятно, что все внушения можно сделать составными. Или просто усилить взаимным связыванием.
Милтон Эриксон заметил и описал довольно интересную особенность человеческой природы. Две просьбы, связанные в один пакет, очень трудно отвергнуть. Одиночную – реально. Две сразу – невежливо. Одну из двух – не получится. Почему? Не ясно. Но именно так всё и происходит.
Ситуация похожа на ту, что была в восьмидесятые годы в нашей стране. Если помните, тогда частенько дефицитные товары продавались «с нагрузкой». В одном наборе. Хочешь сгущёнку – покупай весь набор. Включая и совершенно ненужные тебе продукты.
ПРИМЕРЫ:
• Пожалуйста, сядь в кресло и выслушай меня.
• Посмотрите на эти цифры и признайте мою правоту.
• Представь, что мы вместе, и почувствуй, как это прекрасно!
• Напиши мне, как вернёшься, и расскажи о своих впечатлениях.
• Возьми меня и стань моим.
Это кажется фантастикой. В выполнении одиночной просьбы вам могут отказать легко, в выполнении двух – с трудом. Чем больше наглеешь, тем меньше сопротивление. Удивительно! Но факт. Поэтому объединять свои внушения в один пакет бывает очень полезно. Иногда и просто с помощью объединяющего союза «и».
Здесь мы пользуемся приёмом псевдологики: искусственно создаём причинно-следственную связь. В реальности её может и не быть, но когда человек принимает наше искусственное связывание, эта связь превращается в реальность. Хотя бы для него.
ПРИМЕРЫ:
• Чем больше ты обо мне думаешь, тем сильнее привязываешься.
• Будешь сомневаться – упустишь возможности.
• Чем больше ты ищешь доводов против, тем труднее это делать. И тем легче находятся доводы «за».
• Твои же аргументы делают тебя смешнее.
• Вы киваете, поэтому мы скоро договоримся.
На том же принципе строятся угрозы. В том числе и вполне бытовые. Типа: «Не выполнишь моей просьбы – обижусь!» Но кому в такие моменты удавалось осознать, что связь эта «белыми нитками» сделана?!