Если на совещаниях Вы выдвигаете гениальную идею сразу же после другой гениальной идеи, идею сразу же после другой гениальной идеи, то она будет восприниматься совсем не так как если 6Ы Вы выдвинули ту же идею после чьей-то идеи абсолютно дурацкой...
Впрочем, Бог с ними - с идеями...
Если Вы видите на улице симпатичную девушку, то это -дело хорошее - симпатичные дамы глаз радуют всяко :)
Однако если аккурат рядом с нею бредет ее подруга-страшилка, то симпатичность первой дамы увеличивается существенно...
В отношениях такое тоже бывает сплошняком - сегодня Вас бьют скалкой по голове, а назавтра дарят норковую шубу - такой подарок воспринимается намного существеннее, чем ежели все было бы наоборот...
Странные существа - люди...
Закон Контраста рулит таким понятием, как позиционирование - рулит крепко и надежно, ибо позиционирование по сути - это сравнение.
А сравнение - это лучший способ создать о чем-то быстрое и сильное впечатление.
Вспомните метафоры и аналогии...
Ум всегда сравнивает, прежде чем вынести какое-то решение. Особенно в незнакомых ситуациях.
Поэтому мы всегда опираемся на наш прошлый опыт и знания.
Общаясь с Вашей публикой с помощью техники контраста Вы создаете для нее такие сравнения:
Наши мозги не могут обрабатывать все сразу, поэтому они оперируют шаблонами для того, чтобы мы могли принять какие-то решения.
Другими словами, вместо того, чтобы каждый раз принимать полностью независимые внутренние решения, мы опираемся на всевозможные шаблоны, стереотипы, рамки или контрастные сравнения.
Мы хотим знать точно, чем различаются наши варианты и поэтому всегда оперируем противопоставлениями различных пар этих вариантов.
Ум также работает по методу ранжирования. Он располагает все варианты от лучшего к худшему, от первого к последнему и от низшего к высшему.
Таким образом, Вы всегда должны решать сравнивать ли Вам Ваш продукт или услугу с какой-нибудь потрепанной второсортной тачкой или с кадиллаком.
Это крайне важный момент и на нем держится все позиционирование.
Ваше сравнение дает человеку точку отсчета для того, чтобы он начал соображать и делать выводы.
При использовании Закона Контраста необходимо учитывать сильное отличие между восприятием положительной и отрицательной информации.
Дело в том, что люди с очень высокой степенью вероятности автоматически и бессознательно ожидают появления хорошей информации по сравнению с негативной информацией.
Именно поэтому, если случается какая-то нехорошая штука, то ей придается большое значение. Это происходит, потому что дрянь ожидается меньше, чем нечто хорошее.