Сила контраста

(Как Придать Вашему Предложению Гораздо Больший Вес, Не Прибегая к Изощренным Схемам?)

"Ты попадаешь только в то, во что целишься... Так что целься повыше..."

Приходилось ли Вам слышать от спецов в автомастерской, куда Вы отвезли свою тачку, что, мол, Вам необходимо сменить тормоза, движок, ремень вентилятора и вообще много чего еще?

В этот момент Вы наверное думали: "Ну, блин… Мне уж тогда проще сразу купить себе новую машину...

Если же потом оказывалось, что Вам всего лишь требуется поменять тормоза, заплатив за в 10 раз меньше, то Вашей радости не было предела, не так ли?

Платить 300 баксов после того, как Вас приговорили к трем тысячам - это совсем не то же самое, что платить те же три сотни тогда когда Вы рассчитывали на 50...

А ведь сумма одна и та же...

Знакомьтесь - перед вами во всей своей красе самый основательный   и   надежный  закон   -  Закон   Контраста, способный творить невероятные вещи, ежели Вы знаете как его прикрутить к своему бизнесу и общению.

Закон этот наглядно и предсказуемо демонстрирует то, как мы ведем себя в ситуации когда нас тычут носом в две последовательных альтернативы.

Дают нам два последовательных выбора, которые резко отличаются друг от друга...

Закон контраста настолько универсален, что Вы можете с успехом применять его и в продажах, и в рекламе, и в отношениях - везде и всюду. Это одна из тех вещей, что вьет неотразимо каждый раз, когда Вы ее применяете.

При столкновении с двумя различными выборами наше восприятие искажается.

Если второй выбор, который нам дается, сильно отличается от первого, то при их последовательном показе, мы видим эту разницу намного более сильно, чем есть на самом деле.

Будучи Мастером Иллюзий, Мастером Убеждения, Мастером копирайтинга, Вы можете использовать этот факт для того, чтобы повести свою аудиторию к согласию с вами более быстрым, легким и менее кривым путем...

Закон Контраста основан на законах физиологии, точнее на особенностях восприятия нами тех вещей, которые следуют одна за другой.

Если Вы провели хреновый день, потому что Вас выгнали с работы, а вечером обнаружилось, что на левом крыле Вашей тачки появилась невесть откуда взявшаяся царапина, то это будет совсем не то же самое, чем если бы Вы утром получили прибавку к зарплате, а вечером обнаружили бы ту же самую царапину...

Дефект вроде бы тот же самый, но реакция на него будет зависеть от контекста обстоятельств, в которых Вы об этом узнали...

Ключом к этому закону является показ двух альтернатив одна за другой - сразу же, ибо по истечении времени ситуация меняется - наше восприятие контраста ослабевает.