Вы смотрите все это и под конец этой презентации весьма настраиваетесь на приобретение.
И тут Вам вдруг залупают весьма высокую цену. Типа Вы ожидали, что эта подушка будет стоить 100$, а она, оказывается, стоит 500.
Ваше очко сжимается, но Вы продолжаете смотреть, поскольку уже прониклись светлой идеей того, как эта подушка изменит Вашу жизнь.
И вдруг Вы слышите, что сегодня - ОСОБЫЙ день и Вам предлагается охрененная короткая скидка. Вы можете приобрести эту подушку всего за 297$.
Это радует Ваше сердце, но все ж таки, цена кажется высоковатой.
Bay! Но ведь они же еще предлагают три дополнительных наволочки общей стоимостью 350$! В это, твою мать, просто невозможно поверить: Вы получаете божественную херню стоимостью 800$ за какие-то 297 зеленых тугров!
В этот момент Вас уже сильно тянет сделать заказ.
И тут Вас окончательно добивают информацией о том, что ежели Вы закажете эту подушку в течение ближайших 10 минут, то сможете выплачивать ее стоимость в течение трех ближайших месяцев - по 97 баксов или около того.
КАКОЕ СЧАСТЬЕ!
А ведь если разобраться, то Вы потратили не 99 планируемых баксов, а в три раза больше.
И при этом чувствуете себя в кайф.
Почему?
Потому что Закон Контраста заставил Вас думать о том, что Вы на самом деле приобрели нечто стоимостью намного более высокой.
Если Вы занимаетесь продажами, то этот Закон будет оказывать на Вас критическое влияние.
Никто ничего не купит у вас, пока люди не почувствуют, что за свои деньги они получают нечто ценное.
Поэтому техника тройной ценности и использует различные бонусы для придания дополнительной ценности Вашему предложению.
Если, например, Вы предложите Вашим покупателям приобрести за 1$ кекс и два пирожка, то примерно 40% покупателей так и сделают.
Однако, если Вы предложите им приобрести за тот же бакс только кекс, а через секунду добавите, что к этому кексу прилагаются два бесплатных пирожка, то покупателей окажется не 40%, а примерно 70.
Надеюсь, разница весьма убедительна.
Техника «Три по одной цене» - одна из самых частых в практике.
Вы наверняка сталкивались с ней, когда гуляли по супермаркетам.
Помните все эти перечеркнутые цифры на ценниках, рядом с которыми написаны другие?
Или, может быть, Вам предлагали купить пять упаковок чего-нибудь и получить еще одну упаковку бесплатно?
А может быть Вы натыкались на ярлычок, на котором старый вес продукта был зачеркнут и рядом был написан новый увеличенный.
Варианты бесконечны, но суть остается одной и той же.
То же самое происходит, когда Вы имеете дело со страховыми компаниями или компаниями сетевого маркетинга.