ждали его вожделениям. Чтобы на него подействовать, надо осыпать его самой нелепой лестью и, не стесняясь, давать
ему самые фантастические обещания. Если это рабочий, то надо льстить ему, браня его хозяина; что же касается сопер-
ника-кандидата, то надо стараться уничтожить его, распространяя о нем посредством утверждения, повторения и заразы
мнение, что он последний из негодяев и что всем известно, как много он совершил преступлений. Незачем, конечно, искать в данном случае чего-нибудь даже похожего на доказательства. Если противник мало знаком с психологией тол-
пы, он станет оправдываться с помощью аргументов, вместо того чтобы отвечать на утверждения противоположными
утверждениями, и конечно, таким образом лишится всяких шансов на успех.
Написанная программа кандидата не должна быть чересчур категоричной, так как противники могут ею воспользо-
ваться и предъявить ему ее впоследствии; но зато словесная программа должна быть самой чрезмерной. Он может обе-
щать без всяких опасений самые важные реформы. Все эти преувеличенные обещания производят сильное впечатление
в данную минуту, в будущем же ни к чему не обязывают. В самом деле, избиратель обыкновенно нисколько не старается
узнать потом, насколько выбранный им кандидат выполнил обещания, которые, собственно, и вызвали его избрание.
Во всех этих случаях мы можем наблюдать действие тех самых факторов убеждения, о которых мы говорили раньше; мы снова встретимся с этими факторами при обсуждении действия слов и формул, обладающих, как известно, магиче-
ской силой. Оратор, который умеет пользоваться ими, поведет толпу за собой, куда хочет. Существуют выражения, ко-
торые всегда производят одно и то же действие, как бы они ни были избиты. Такой кандидат, который сумел бы оты-
скать новую формулу, хотя лишенную вполне определенного смысла, но отвечающую самым разнообразным стремле-
ниям толпы, разумеется, может рассчитывать на безусловный успех. Кровавая испанская революция 1873 года была
произведена посредством нескольких таких слов, имеющих сложное значение и которые каждый может объяснять по
своему. Один из современных писателей рассказывает следующим образом происхождение этой революции:
«Радикалы пришли к убеждению, что унитарная республика — не что иное, как замаскированная монархия, и кортесы, чтобы доставить им удовольствие, провозгласили единогласно федеральную республику, причем никто из вотировавших
не мог бы сказать, что в сущности они вотировали. Но объявленная формула всех восхищала и приводила в восторг. Все