Такой прием носит название «Привязка к реальности» и призван он ткнуть оппонента мордой из общих фраз в конкретный салат по типу: « Не болтай, а делай».
Любопытно, что нечто подобное произнес и Воланд в своей беседе с Берлиозом в завязке романа «Мастер и Маргарита».
Для моделирования этой техники в своих интересах мы, прежде всего, находим так называемый «фрейм (общую идею) опровержения», который в данном случае выглядит так:
«Ты не можешь быть причиной даже в мелочах - зачем обещать большее?»
Далее мы переводим эту общую идею в конкретно-предметную плоскость «а-ля Гришковец»:
«Ни одного волоса не можешь сделать белым или черным»
Это потрясающая техника и противопоставить ей, строго говоря, просто нечего.
Другой пример того же:
«Любите врагов своих, ибо любить тех, кто любит тебя -легко».
Надеюсь, понятно.
Не делай так . ибо
Это обратный Топу Мессии прием и подается он по схеме:
Схема:
«Не делайте так, ибо... (наблюдаемый аналог в природе)»
Пример:
«Не заботьтесь об одежде, ибо посмотрите на лилии - они не заботятся, а прекрасны»
Перед вами, кстати, пример идеального эмпирического маркетингового позиционирования.
Обратите внимание на то, как умело Христос работает с «эталоном сравнения» (лилии) и главным фреймом:
«Если уж трава красива без особых забот, то вы тем более... »
Пожалуй, наиболее сильно речевая стратегия Топа Мессии и обратного ему показывается в притче о доме.
Внимательно и тщательно изучите схему метафоры!...
Вот она:
«Тот кто (действует правильно) - строит свой дом на камне. И будут бури, но дом устоит, ибо на камне сделан.
А кто не (действует правильно) - строит дом на песке -буря и дома не будет, так как безрассудно строить его на песке».
Обратите также внимание на то что в самой Библии в этом месте используется также прошедшее время для придания ситуации статуса ФАКТА:
«И пошел дождь, и дом рухнул, ибо...»
Многосоюзие (И..., и...) - тоже усиливает воздействие.
Попробуйте по этой схеме самостоятельно разобрать легендарную «притчу о сеятеле».
Еще один типичный и мощный прием убеждения - Истории Успеха.
В Библии они на каждом шагу.
Так что реклама с помощью отзывов и метафоры «Мой друг Джо» - созданы, как минимум, две тысячи лет тому назад.
Это гроссмейстерские методы и отыгрываются они тоже поистине гроссмейстерски.
Особо следует отметить стратегию Христа, которая применяется в тех случаях когда ему приходится вести полемику и отвечать на всякого рода каверзные вопросы и подколы.
Тут неподражаемо используются всевозможные рефрейминги (перемены точки зрения), возвратные удары и метафоры-рефрейминги.