«Зажегши свечу, не ставят ее под сосудом, но светит она всем в доме»
В чем сила этого предложения?
Во-первых, это трюизм - фраза, с которой особо не поспоришь.
Она очевидна.
Во-вторых, эта метафора сильно поднимает самооценку («Светит она всем в доме») - то есть налицо мощный психотриггер
В-третьих, силу подчеркивает лаконичный контраст (очень частый в Библии) по схеме:
«Не делай(-ют) то, а делай(-ют) это»
Этот контраст воспринимается еще и как команда «делать/не делать»
В четвертых - толково отыгрывается следующий после «кто вы есть» шаг: что теперь вам нужно ДЕЛАТЬ, раз уж вы ЕСТЬ «свет мира».
Дальше по тексту идет закрепление структуры ЧТО ВЫ САМИ ДЕЛАЕТЕ:
«Так и вы светите перед людьми»
Метафору разъяснили через сравнение и новое повышение самооценки...
Далее в проповеди идет еще одна вакциМация -предупреждение возражения:
«Не думайте, что я пришел нарушить закон. Не нарушить я пришел, но исполнить»
Сказано настолько убедительно и категорично, что доказательств и не требуется.
Это прямое отрицание - короткое и очень сильное по импульсу.
Однако далее для усиления идет развернутый (и опять-таки эмоциональный, а не логический) повтор той же мысли, подаваемый как аргумент через союз «ибо»:
«Ибо пока не прейдет небо и земля - Закон не будет нарушен даже в мелочах».
Это, по сути, та же фраза (тавтология), что и предыдущая, но в другой форме.
Более того, следующее предложение выглядит так:
«Итак, кто нарушит хоть в мелочах - пострадает. Ибо...»
Это тавтология усиленная «произвольным выводом» («Итак»), не вытекающим логически из сказанного ранее.
Примите к сведению эту суперважную для внедрения мемов и эффективного копирайтинга библейскую схему:
Тавтология - Произвольный вывод
Логически она ничего не доказывает, но эмоционально крайне эффективна.
Далее мы видим применение техники «Коммуникативной западни» - еще один метод внедрения мемов (о самих методах в книге психовирусы):
«Если вы не... то не войдете в царствие небесное»
Это «Кнут» - вещь тем более сильная, что ее появление хорошо подготовили предыдущие этапы проповеди.
Кнут призван недвусмысленно показать вам, что если вы не поступите как надо, то десерта не будет.
Подход абсолютно верный с точки зрения эффективности воздействия - показано не только то, что будет, если вы будете вести себя правильно, но и то, чем все закончится если вы будете вести себя неправильно.
Еще несколько крутых тактических приемов речевого влияния.
Ссылка на авторитет
«Вы слышали, что сказано древними: Не убивай!»
Ссылка на Бога, «древних» и другие незыблемые авторитеты - обычная практика в, так называемом, убеждении "Ad Hominem" - то есть апеллирующем не к логике, а к эмоциям.