«Ну так ты заработал что-нибудь?» – спросил его отец.
Шон сунул руку в карман и вытащил смятый долларовый билет, потом еще несколько, так что они сложились в тонкую пачку. Глаза его отца раскрылись немного шире, и он спросил: «Сколько здесь?»
Шон пересчитал и сказал: «Шесть долларов». «Шесть долларов! – воскликнул его отец. – Но, Шон, это просто потрясающе. Ты за полтора часа сделал шесть долларов. Полагаю, это великолепно.»
«Нет, – последовал ответ. – Я не собираюсь ехать туда больше, я ненавижу эту работу. Я готов на что угодно, лишь бы не стучать больше в эти двери.»
«К скольким людям ты обращался, Шон?» – спросил отец. «Около тысячи.»
Отец серьезно покачал головой и сказал; «Шон, ты ошибаешься. Ты не мог за такое время поговорить с тысячей людей!»
«Ну ладно, может быть, пятьдесят-шестьдесят», – сказал Шон, подумав немного.
«Знаешь, Шон, – начал отец, – если ты обратился к шестидесяти людям и заработал шесть долларов, это означает десять процентов продаж Это очень хороший уровень. – При этих словах лицо Шона стало совсем несчастным, так что его отец усмехнулся и добавил: – Все в порядке, сын. Я не собираюсь заставлять тебя. – Он пожал плечами и продолжил: – По крайней мере ты теперь знаешь, что это такое.»
Роджер считал, что это очень удобный случай испытать методику изменения точки зрения. Он собирался изменить негативное отношение Шона к торговле на позитивное, так, чтобы его сын почувствовал вкус успеха.
Шон недавно окончил детские курсы Сильва и был очевидцем замечательных событий, имевших место на семинарах для молодежи. Он участвовал лично во многих из них, так что Роджер считал, что они не совсем чужды его сыну.
«Шон, – спросил отец, – а как тебе понравится, если я наложу на тебя такое заклятие, что каждый раз, когда ты будешь стучать в дверь, человек, который откроет тебе, заплатит тебе доллар, чтобы ты нарисовал номер на тротуаре перед его домом?»
«Каждый?» – переспросил Шон. «Каждый», – ответил Роджер. «Конечно, согласен.»
Ведь он боялся не продавать, он боялся получить отказ. Если бы была гарантия, что его ждет успех в каждом доме, он не боялся бы отказа. Самый робкий торговец обрел бы мужество тигра, если бы ему гарантировали, что каждая его продажа будет успешной.
Тринадцатилетний Шон Г. вышел из машины, и отец наложил на него заклятие. Направив указательный палец в грудь Шона, Роджер быстро описал рукой в воздухе пятиконечную звезду, эффектно закончив точкой в центре звезды, пока Шон стоял, выпятив грудь, словно улавливая ее заклятие. «Вот так», – сказал Роджер. «Давай прямо сейчас и попробуем, – сказал Шон. – Каждый человек, к которому я обращусь, согласится?»