КАК «ПЛОХОЙ» ТОРГОВЕЦ ПРОДАЕТ НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ В ГОД
Дейв Беллизи – идеальный пример того, как игра чисел может сделать вас богачом.
"Когда я только приступил к работе в сфере страхования жизни, – вспоминает он, – мой менеджер по продажам указал мне на одного человека и сказал, что у него были наихудшие способности и наихудший подход к делу, о каких он когда-либо слышал. И тут же добавил, что этот парень является одним из передовиков компании. Каждый год его продажи превышают миллион долларов.
Я спросил менеджера, как это может быть. «А ты поговори с ним и узнаешь», – сказал он мне. Так я и сделал.
Этот парень набирал номера из телефонной книги. Когда кто-нибудь снимал трубку, он говорил: «Вы не хотите сегодня купить страховку?» Это был ужасный, совершенно негативный подход. Большинство людей отвечали «Нет» и вешали трубку. А он продолжал звонить, набирая один номер за другим.
Может быть, один человек из сотни говорил «Да». И, что характерно, покупал. Этот парень продавал страховки практически каждому, с кем договаривался встретиться.
Почему его продажи были так высоки каждый год? Потому что он делал 300 звонков в день, шесть дней в неделю. Это давало 1800 звонков в неделю. Только восемнадцать человек соглашались выслушать его, и некоторые из этих людей имели проблемы со здоровьем, так что должны были быть отвергнуты, но он продавал достаточно страховок, чтобы ежегодно попадать в Миллионный клуб.
Потом он узнал о новой возможности и значительно увеличил объем продаж. Подход он применял прежний: «Нет ли у вас друзей, которые хотят купить страховку?» Представляете, сколько бы он мог продавать, – добавляет Беллизи, – если бы применял более тонкий подход? Теория пропорций работает всегда.
ЛЮДИ ПОМНЯТ О ВАШИХ УСПЕХАХ
Интересно, что мы обычно запоминаем свои неудачи, в то время как другие люди помнят о наших успехах.
Вы помните людей которые потерпели неудачу? Давайте проведем небольшой тест.
Назовите бейсбольного игрока, известного как «Король голевых пробежек», игрока, который доминировал в этом виде спорта на протяжении более двадцати лет и сделал «Нью-Йорк Янкиз» лучшей бейсбольной командой.
Почти всякий знает, что речь идет о Бейб Руте. Бейб Рут сделал 714 голевых пробежек в своей карьере. О его способностях ходят легенды. Теперь посмотрим на обратную сторону медали. Помните ли вы имя бейсбольного игрока старшей лиги, который, удерживает титул самого большого мазилы?
Кто из игроков больше всех ударял в аут за всю историю этой игры?
Очень немногие люди знают, что самым большим мазилой был… был тот же Бейб Рут.