Первые шаги предпринимателя
Шесть месяцев спустя я работал на двух должностях: возглавлял отдел редакторов и принимал участие в разработке рекламных акций отдела маркетинга. Меня существенно не повысили, но глава компании взялся научить меня всему, что сам знает об искусстве продаж (что уже немало). Никто из нас двоих не был специалистом в прямой почтовой рекламе, однако он был уверен, что вдвоем мы справимся с задачей.
Я предлагал новые идеи, которые почерпнул из книг, а генеральный директор рассматривал их в свете тех бесценных знаний и практических навыков, которые накопил за 20 лет работы. Мы также занялись изучением аналогичной деятельности наших конкурентов. Постепенно кусочки складывались в мозаику и мы выявляли причины, по которым наши прямые рекламные рассылки не были такими эффективными, как хотелось бы. И находили пути повышения их эффективности. Месяц за месяцем наше небольшое издательство развивалось. Начав с убытка в 15 тыс. долл., мы пришли к тому, что наша чистая ежемесячная прибыль составила примерно такую же сумму.
Через год я решился попробовать свои силы в конкурентной борьбе. Я решил создать свой собственный продукт и продвигать его, используя свой проект рекламных рассылок. Я изучал инвестиционный рынок и наработал несколько идей, которые позволили бы мне сделать рассылки более эффективными.
Созданием своего продукта, его редактированием, продвижением, составлением контрактов и т. п. я занимался по ночам или в выходные.
Когда мой проект был полностью готов, я отправился к главе компании и рассказал о том, что придумал совершенно новый тип информационного бюллетеня, разработал рекламную кампанию. Я надеялся, что если ему этот проект понравится, то он даст мне небольшую долю в своем бизнесе.
«Но вы ведь просто наемный работник, – сказал он. – Почему вы считаете, что я должен отдать вам долю в своем бизнесе?»
«Я разрабатывал проект, используя свое личное время», – сказал я.
На что глава компании ответил: «Насколько я понимаю, на данном этапе все ваше время принадлежит мне».
Я настаивал на том, что мой продукт принципиально новый. Он только пожал плечами.
Тогда я сказал, что ему будет чрезвычайно сложно повышать мне заработную плату на значительную сумму каждые полгода. поэтому я подумал, что доля в бизнесе позволит главе компании мотивировать меня соответствующим образом, не доставая ни единой купюры из собственного кармана.