Бизнесмену понравилась идея Джастина, и он с радостью инвестировал средства, о которых его просили. Кроме финансовой помощи, он дал Джастину много ценных советов и познакомил с нужными людьми.
Джастин решил разместить пробную рекламу в финансовом информационном бюллетене. «Я неоднократно писал рекламные тексты для такого рода изданий и был отлично знаком с контингентом их читателей. Это были богатые люди средних лет – именно та аудитория, которая и была мне нужна».
Пробная серия была распродана успешно. Через месяц Джастин повторил свою рекламу и начал постепенно расширять рынок сбыта, размещая свою рекламу в других аналогичных изданиях.
«Работу по продвижению моего курса значительно облегчило личное знакомство со многими редакторами подобных изданий. Я многие годы писал для них рекламные тексты и без труда мог связаться с ними по телефону».
Джастин разослал копии рекламных текстов всем знакомым редакторам финансовых изданий и перезвонил каждому из них с просьбой о содействии. «Не стоит стесняться, когда речь идет о продаже твоего собственного продукта. Я был уверен в его качестве, поэтому мне было не сложно сделать все эти звонки».
Несмотря на положительные отзывы потребителей, доходность проекта Джастина была более чем скромной. Он продолжал работать по десять часов в день в качестве внештатного автора рекламных текстов, а когда его дети ложились спать и по выходным он работал над осуществлением проекта своей мечты.
Заставить ваши деньги работать на вас
Через 12 месяцев Джастин подсчитал, что его новый проект приносит ему около 100 тыс. долл. в год. Большую часть прибыли от проекта он направил на рекламу и доработку распространяемого курса обучения, оплачивая все бытовые расходы из шестизначной заработной платы, которую он получал, продолжая заниматься написанием рекламных текстов и работая консультантом по маркетингу.
После банкротства Джастин очень серьезно относился к экономии средств. За год работы (с того момента, когда он начал писать рекламные тексты) ему удалось отложить 30 тыс. долл… Эти деньги он инвестировал в недвижимое имущество и за счет роста цен на этом рынке в 2001 году увеличил сумму своего состояния до 85 тысяч.
«Заработанные деньги побудили меня вложить еще больше средств в недвижимое имущество. И за следующие четыре года я вложил деньги в более чем десяток объектов самостоятельно или в партнерстве с кем-то».
Джастин очень умело воспользовался моментом. Откладывая 20 или 30 % от заработанного и воспользовавшись ситуацией на рынке недвижимости, он добивался уровня доходности инвестиций в 80, а иногда и 100 %. «Когда цены на рынке растут настолько стремительно, то для инвестиций можно использовать даже кредиты. Я тщательно анализировал все сделки и выбирал из них самые выгодные», – вспоминает Джастин.