Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета (Стелзнер) - страница 119
После того как люди кликнули по ссылке, они оказываются на страничке с вашим ядерным контентом. Просто попросите посетителей заполнить форму, чтобы получить к нему бесплатный доступ. Каждый подписчик должен быть внесен в особый реестр и считаться потенциальным клиентом.
Посмотрите на компанию HubSpot. Она очень эффективно использует контент для привлечения потенциальных клиентов. Всякий раз после вебинара она получает тысячи новых контактов. Причем сам вебинар не содержит никакой прямой рекламы услуг HubSpot.
Вот пример их приглашения на вебинар (рис. 9.1).
Источник: воспроизведено с разрешения HubSpot, 10 февраля 2011 г.
Рис. 9.1. Вот пример того, как HubSpot использует вебинары, чтобы завоевать потенциальных потребителей
Зарегистрируйтесь на вебинар «Искусство электронной маркетинговой рассылки» прямо сейчас!
Email-маркетинг – это стандарт, на который равняется весь онлайн-маркетинг. Сегодня уже почти у всех есть электронная почта, и многие из нас без конца ее проверяют, где бы ни находились.
А знаете ли вы, что 11 часов утра вторника – самое неподходящее время для того, чтобы отправлять письма? Перестаньте полагаться на догадки и интуицию в вопросах email-маркетинга.
Узнайте, как изменить вашу манеру писать электронные письма, чтобы завоевывать больше потенциальных клиентов!
На вебинаре вы узнаете:
• о самом подходящем и наименее удачном времени отправки электронных писем;
• о самых эффективных и наименее действенных словах, которые следует использовать в «теме письма»;
• о том, как часто следует отсылать письма.
Для компании это очень эффективная модель: они производят ценный контент, не содержащий никакой рекламы. А участники вебинара, в свою очередь, едва чувствуют, а то и вовсе не замечают рекламную составляющую.
Обратите также внимание, что менеджеры HubSpot не сразу принимаются за продажи. Напротив, специалисты продолжают и дальше рассылать бесплатный контент, укрепляя связь с потенциальными клиентами.
Вот еще один пример. Компания Hoovers[58] экспериментировала с баннерной рекламой бесплатного контента. Самым их эффективным сообщением оказалось следующее: «Получите белую книгу о том, как подготовиться к холодному звонку». Эта реклама собрала более трети всех рекламных кликов в Интернете и бóльшую часть потенциальных клиентов за все время проведения маркетинговой кампании[35].
Использование рекламы для привлечения людей к вашему ядерному контенту – эффективный способ формирования базы потенциальных клиентов. Безусловно, не все ваше ядерное топливо должно быть израсходовано только на это, но если вашей конечной целью является создание перспектив на будущее, то лучшего способа не существует.