Если конференция проводится с целью сообщить слушателям определенную информацию, на протяжении всего времени вы должны быть сосредоточены на предмете вашего рассмотрения. Обычно после двадцатой и сороковой минуты я предоставляю возможность слушателям задать вопросы. Ответы на них – весьма эффективный прием, поскольку если вопрос задан, все задумываются над ответом, а вы получаете возможность быть полезным всей группе.
Всегда записывайте ваши телефонные семинары. Записав их, вы можете поместить запись в библиотеке на вашем веб-сайте. Вы можете оформить ее как аудиокнигу или специальный отчет и раздавать как подарки тем, на чье мнение хотите оказать влияние. Если вы дарите их в виде подарка, помните о том, чтобы подарок ассоциировался с определенной денежной ценностью. Большинство современных аудиокниг, посвященных вопросам ведения бизнеса, сто́ят по меньшей мере 24,95 долл., а значит, и ваша должна продаваться по не меньшей цене. Помните, что большинство считает Интернет источником информации. Чем больше информации вы можете предложить потенциальному клиенту, тем больше вероятность убедить его. Чем больше информации клиенты получают от вас, тем большее их число становится вашими последователями.
Создайте свою радиопередачу
Раньше существовало только два способа сделать собственную радиопередачу. Первый предусматривал наличие образования радиожурналиста и соответствующего опыта работы. Второй предполагал покупку эфирного времени на радиостанции. Второй вариант вполне актуален и сегодня. Во многих регионах страны вы можете купить час эфирного времени менее чем за 100 долл. Это очень маленькая инвестиция в сравнении с возможностью собрать большую аудиторию слушателей.
Сегодня существует еще один способ создать свою радиопередачу, называемый подкастинг. Он появился благодаря активному развитию цифровых музыкальных технологий. Теперь каждый владелец персонального компьютера может создавать свою радиопередачу, потратив приблизительно 200 долл. на звукозаписывающее оборудование. При правильной организации передача имеет музыкальную заставку и вводную часть, которая подводит слушателя к теме разговора. Она готовится как обычная программа, которую можно услышать в вашем радиоприемнике, однако вместо того чтобы прокручивать в эфире, вы отсылаете ее аггрегатору, который собирает подобные программы и рассылает их по электронной почте вашим потенциальным клиентам. Первый аггрегационный сайт в Интернете, с адресом www.ipodder.org, был создан бывшим виджеем MTV Адамом Карри. Как и в случае с блогом, люди ищут программы, которые им интересны, подписываются на них (обычно бесплатно), а затем получают их по мере создания авторами новых программ.