Подкастинг – прекрасный способ формировать новые представления для узкой ниши ваших потенциальных клиентов. Я использую его, чтобы устанавливать контакт с торговыми представителями и владельцами компаний, находящимися в пути. Многие из них прослушиванию музыки предпочитают блок разнообразных новостей. Свою подкастинг-программу я создаю по всем законам радиопередачи, включая даже рекламные ролики, где рекламирую свой продукт и себя самого. Главная цель, которую я преследую, – продать свой продукт всем, кто проявляет к нему интерес. Собрать хорошую аудиторию на радио намного труднее, поскольку слушатели подкастинга специально искали информацию, которую они могут получить у меня. Чтобы лучше разобраться в том, что такое подкастинг и как его можно использовать для увеличения объемов продаж, я рекомендую посетить веб-сайт, находящийся по адресу www.howtopodcastforprofit.com.
Старайтесь применять в своей работе все современные технологии, способные помочь в выполнении ваших задач. В настоящее время я работаю над созданием сайта, призванного дополнить настоящую книгу. Его адрес – www.howtopersuade.com.
• Если вы собираетесь оказывать влияние на решения людей, вы должны создать свой собственный веб-сайт. Люди должны иметь возможность узнать о вас как можно больше.
• На вашем сайте должны помещаться аудио– и видеоматериалы, помогающие вам быть убедительным.
• Существует ряд инструментов, которые помогут вам не только повысить свой статус специалиста, но также выявить тех, кому вы симпатичны и кого легче всего убеждать.
• Телефонные семинары – наиболее эффективный способ убеждения людей, не видя их и не покидая своего офиса.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха
• Какие технологии вы можете использовать, чтобы еще эффективнее влиять на решения людей?
• Какие изменения нужно внести на ваш веб-сайт, чтобы он соответствовал вашему имиджу?
• Какие изменения нужно внести на ваш веб-сайт, чтобы им легче было пользоваться и чтобы он стал более информативным?
Глава 19. Дальнейшее совершенствование навыков убеждения
Вы должны тренировать свою интуицию – вы должны верить этому слабому голоску, который говорит вам, что именно вы должны сказать, какое решение принять.
Ингрид Бергман
Навыки убеждения, как и любые другие, совершенствуются в процессе работы. Очень важно, чтобы, независимо от достигнутого вами уровня, вы не переставали работать над собой. Обязательно ведите записи всех своих успехов и неудач. Тщательно анализируйте каждый из случаев, определяя составляющие успеха. Это поможет научиться легко и точно определять, какую тактическую схему убеждения и когда лучше применять. Но еще более важно, что таким образом вы тренируете свое подсознание и развиваете интуицию. Именно эта часть вашего естества позволяет вам интерпретировать происходящие события, посылая вам едва уловимые намеки, что вам следует делать.