Одна из причин, по которым вам не удается повлиять на мнение собеседников, – все рассказываемое вами не кажется им актуальным и не касается их. Откройте свой электронный почтовый ящик и оцените адресованные вам письма. Многие из них посланы вам потому, что вы, по мнению отправителей, соответствуете некоторым критериям. При этом никто из них не задумывается, насколько актуальна для вас содержащаяся в них информация. Да и заинтересовать такими письмами адресатов трудно еще и потому, что корреспонденция такого рода четко ассоциируется с термином «спам».
Об актуальности или уместности информации можно говорить только в контексте того, насколько она интересна человеку с точки зрения удовлетворения его потребностей и желаний. Если же мы хотим влиять на мнение людей, то актуальность зависит еще от формы и содержания вашего послания. Вы должны проанализировать, как ваш собеседник воспринимает себя, чтобы узнать, что в его понимании является актуальным. Соответствующие изменения следует внести и в собственный имидж.
Актуальность вашей информации зависит также от количества времени, потраченного на то, чтобы лучше узнать своего собеседника, понять его как индивида или представителя какой-либо группы. Она зависит также от того, насколько хорошо вы понимаете, что для него важно в жизни, работе и досуге. Чтобы ваша информация была актуальной, вам нужно грамотно планировать свои действия во времени и хорошо понимать, в какой именно момент ваша идея или предложение будут восприняты наилучшим образом. Это не означает, что вы должны лично познакомиться с каждым потенциальным клиентом, но вам нужно постоянно изучать все возможные типы людей, с которыми предстоит иметь дело. Задавайте вопросы чаще, чем предоставляете свою информацию, но помните, что последняя должна быть четко выверена относительно тех или иных потребностей клиента. И тогда почти с телепатической точностью вы можете сказать, что ему нужно и что он рассчитывает получить от вас. И если вы уже действуете в этом направлении, значит, становитесь актуальным для своего клиента. А от актуальности до взаимовыгодных отношений – очень короткий путь.