Теперь, когда вы знакомы с базовыми принципами ведения переговоров о зарплате, обратитесь к семи особым стратегиям, которыми можно воспользоваться. Большинство из них применимо в любых ситуациях, а некоторые уместны только при определенных обстоятельствах. В каждом разделе перечислены преимущества и недостатки стратегии. Сопоставьте эту информацию с вашей конкретной ситуацией, чтобы решить, какая стратегия подходит вам больше всех остальных. Или же, в зависимости от вашей ситуации, вы, вероятно, сможете объединить стратегии, взяв определенные идеи или элементы из разных разделов. Все эти стратегии успешно применялись людьми, ищущими работу, но, если они вдохновят вас на новые идеи для вашего собственного подхода, не раздумывайте, подходите творчески!
Стратегия 1. Кусок пирога
Оцените вклад вашей деятельности в финансовом выражении и попросите свою долю.
Работая, вы будете способствовать:
– увеличению прибыли/доходов;
– сокращению затрат/расходов;
– предотвращению недоразумений/ошибок.
Оцените вашу зарплату с учетом вклада в работу компании. Используйте свои прошлые достижения, информацию, которую вы собрали в ходе проведенного вами исследования, и все, что вы узнали от интервьюера, чтобы представлять в количественной форме вклад от своей деятельности. Оцените этот вклад сами или с помощью интервьюера. Как только вы получите примерную сумму, озвучьте ее и попросите выплачивать вам ее часть в качестве зарплаты (одну пятую, одну четверть, одну треть, половину и т д) Переговоры могут напоминать следующий диалог:
В.: Сколько вы хотите получать?
О.: Спасибо за ваш вопрос. Я подсчитал вклад, который могу внести в деятельность вашего отдела/организации.
На предыдущей должности я сократил затраты на____и повысил объем продаж на_. Скорее всего, аналогичных результатов можно достичь и в вашем отделе/организации. Следовательно, моя зарплата может быть частично основана на этом вкладе.
Преимущества стратегии
– Вы придерживаетесь экономических реалий;
– вы выделяетесь среди других кандидатов – вы уникальны;
– ваши расчеты объективны и рациональны;
– ваша зарплата будет автоматически скорректирована в зависимости от вашей эффективности в будущем;
– вам не нужно указывать размер вашей настоящей или прошлой зарплаты;
– вы избегаете выравнивания по тарифной сетке.
– вам может быть проще заново обсуждать зарплату в будущем.
Недостатки стратегии
– Расчет не всегда возможен или прост;
– вы не используете традиционные способы обсуждения зарплаты, которые могут поставить в тупик интервьюера;
– ваши доводы могут не совпасть с тарифной сеткой;