– вас могут оштрафовать, если результаты вашей работы будут неудовлетворительны;
– в некоторых случаях ваши расчеты могут привести к отрицательным результатам;
– ваша зарплата может подвергаться постоянному пересмотру
Совет по применению этой стратегии. Эта стратегия, безусловно, самая простая и самая эффективная. Конечно, ее проще всего применять тем, чья работа дает немедленные, осязаемые и видимые результаты (прикладные исследования, продажи, производство и т. д.). Для некоторых должностей ее применение представляет большую сложность. Однако, поразмыслив, всегда можно найти способ оценить ваш вклад в работу компании в цифрах.
Совет № 79
Если переговоры зашли в тупик, соглашайтесь на более низкое предложение при условии, что после короткого испытательного срока зарплата будет существенно повышена.
Совет № 80
Не применяйте стратегию «Трамплин», если специфика вашей работы не исключает риск недобросовестного к вам отношения.
Соглашайтесь на работу с меньшей оплатой, чем вы планировали, но только при наличии письменного подтверждения существенного повышения зарплаты в ближайшем будущем (3–6 месяцев).
Если сумма, на которую вы рассчитываете, не соответствует сумме, озвученной интервьюером, – скажем, вы хотите в месяц получать 80 условных единиц, а он предлагает 60, – воспользуйтесь этой стратегией.
После того как все суммы озвучены (а именно 80 и 60), помолчите некоторое время, подумайте и затем сделайте встречное предложение. Скажите, что вы согласны с зарплатой в размере 60 условных единиц при одном условии: ваша зарплата будет пересмотрена после испытательного периода (иногда связывают с достижением каких‑либо целей) и будет иметь обратную силу с момента приема на работу.
Хороший знак, если интервьюер начинает говорить об идее обратной силы. Это означает, что он согласен с идеей повышения с 60 до 80 и теперь обсуждает детали. Вы можете проявить гибкость в деталях, так как вы уже добились успеха, убедив его повысить ставку с 60 до 80 (ключевой результат).
Разумеется, такая договоренность должна быть документально оформлена до начала вашей работы в организации. Обсуждение может выглядеть следующим образом:
В.: Сколько вы хотите получать? О.: 80 условных единиц в месяц.
В.: Прошу прощения, но эта сумма выходит далеко за пределы нашего бюджета.
О.: Могу ли я узнать, на какую сумму вы рассчитывали?
В.: 60 в месяц.
Совет № 81
Если вам могут платить только часть того, что вы хотите, предложите уделять им только часть своего времени. Этот вид договоренности на современном рынке вакансий становится все более популярным в определенных отраслях. Не бойтесь предлагать такой вариант только из‑за того, что он нетрадиционен.