О.: А с точки зрения оплаты труда они считают, что им хорошо платят или недоплачивают?
В.: Нет, я считаю, что наши зарплаты соответствуют положению на рынке.
О.: А какая самая высокая зарплата?
В.: 100 условных единиц в месяц.
О.: Спасибо.
Позднее на собеседовании, когда разговор снова вернется к обсуждению зарплаты:
В.: Скажите, пожалуйста, сколько бы вы хотели получать?
Вы помните, что самый высокооплачиваемый из ваших подчиненных получает 100 условных единиц, а ваше исследование позволило вам оценить возможную зарплату вашего руководителя в 180 условных единиц. Теперь вы можете смело отвечать:
О.: Да, конечно. Теперь, когда у меня есть более подробная информация о позиции, я могу ответить. Во‑первых, я бы хотел сказать, что мне нравится ваша организация и я буду рад работать у вас. Что же касается моей зарплаты, я бы хотел получать от 130 до 160 условных единиц.
Преимущества стратегии
– Вы получаете представление о зарплатной политике организации;
– вы оцениваете знания интервьюера об организации;
– вы получаете представление о политике обмена информацией в организации, где вы будете работать, если получите эту работу;
– вы мало рискуете при обсуждении зарплаты, так как ваш диапазон строится на обоснованной и подтвержденной информации;
– вы используете цифры, которые не являются прецедентом и соответствуют принятой в компании шкале окладов.
Недостатки стратегии
– Зарплаты ваших подчиненных необязательно являются хорошим показателем для определения нижней границы вашего диапазона;
– вы можете поставить интервьюера в неловкое положение, выясняя информацию, которая часто является закрытой (зарплаты других сотрудников);
– вы подвергаете себя расспросам о вашей последней зарплате;
– может создаться впечатление, что вы придаете слишком большое значение зарплате;
– вам могут предоставить неверные данные;
– суммы, которые вы назовете, могут быть никак не связаны с вашими навыками и отражать только существующие тарифные сетки, которые расходятся со шкалами окладов компаний, работающих в той же области;
– верхняя граница вашего диапазона зачастую строится только на догадках и может представлять угрозу для вас.
Советы по применению этой стратегии. Это очень полезный и простой в использовании прием, особенно когда зарплаты известны. Если вам нравится эта стратегия, обязательно проведите перед собеседованием необходимые исследования.
Если информация, полученная вами из обзоров, благоприятна для вас, сообщите ее интервьюеру.
Перед тем как отправиться на собеседование изучите наиболее свежие обзоры зарплат в вашей сфере деятельности по интересующей вас позиции. Вы найдете их в журналах, газетах, профессиональных ассоциациях, ассоциациях выпускников, официальных отчетах и в Интернете.