В ходе собеседования, когда вам зададут вопрос о зарплате, сошлитесь на обзоры. Расскажите интервьюеру, как проводились исследования и где они были опубликованы. Затем приведите цифры, которые относятся к позиции, на которую вы претендуете.
Ваш диалог может выглядеть следующим образом.
В.: Каковы ваши ожидания относительно размера зарплаты?
Совет № 89
Вы можете обосновать свои зарплатные ожидания на основе информации, полученной вами из обзоров зарплат. Обязательно сообщайте интервьюеру, почему использование обзора, на который вы ссылаетесь, уместно в данной ситуации (это обзор зарплат той отрасли, того же географического региона, компаний аналогичного масштаба и т. д.).
Совет № 90
Не ограничивайтесь только данными из обзоров. Расскажите о своем опыте и навыках. Именно это сделает вас уникальным и достойным желаемой зарплаты.
О.: Спасибо за ваш вопрос. Перед нашей сегодняшней встречей я потратил некоторое время, чтобы собрать информацию. Я изучил исследование, проведенное Институтом XYZ. В нем рассмотрены зарплаты в организациях данного региона такого же размера, как ваша, и из этой же отрасли. Из этого обзора следует, что человек, обладающий моим опытом и знаниями, на позиции_получает зарплату от 85 до 100 условных единиц.
Преимущества стратегии
– Цифры, которые вы называете, опубликованы и их сложно оспорить;
– вы не даете никаких обещаний со своей стороны;
– вы предлагаете диапазон, не привязываясь к определенной сумме;
– вы называете факты и цифры, которые звучат очень убедительно для интервьюера.
Недостатки стратегии
– Вы сравниваете себя с остальными – становитесь «одним из многих»;
– вы характеризуете себя не в соответствии с вашими навыками и компетенциями, а относительно характеристик, которые имеют мало общего, если вообще имеют, с вашим потенциалом;
– обзор могут оспорить, если он не относится к сфере деятельности или размеру организации, с которой вы ведете переговоры.
Совет по применению этой стратегии. Используйте только те обзоры, которые свидетельствуют в вашу пользу!