Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей (Мрочковский, Тришин) - страница 46
«Либо вы можете связаться со мной по телефону» – поле для номера телефона;
«Моя компания называется» – название компании;
«В настоящее время мой сайт находится по адресу» – поле для ввода адреса сайта;
«Что мы на самом деле хотим от мобильного маркетинга» – поле для ввода своих мыслей.
Таким образом вы для посетителя максимально упрощаете возможность с вами связаться: вы уже все за него написали, ему остается только ввести свою контактную информацию и нажать кнопку. И вы получите запрос, а он получит то, что хотел.
Приведем еще один пример – форму подписки на получение купонов на скидки с кнопками социальных сетей. На одном сайте есть, например, такой призыв: «Никогда не пропускайте свой купон на скидку, введите свой e-mail, нажмите на кнопочку и вы всегда будете в курсе всех скидок». Можете сделать подобное на своем сайте.
Рис. 32. Форма подписки на получение купонов на скидки с кнопками социальных сетей
Следующий пример – сайт Алексея Рудского Tornado-Taganrog.ru (школа карате).
Здесь мы с ним в шапке сайта сделали такое предложение: «Позвони прямо сейчас (указан телефон) и получи 100 рублей на счет мобильного телефона при записи в группу на БЕСПЛАТНЫЕ занятия!».
Рис. 33. Предложение в шапке сайта
Для посетителя тут двойная выгода: мало того, что он запишется на бесплатные занятия, так еще получит 100 рублей на счет мобильного телефона!
Как ни странно, но обещание такой небольшой суммы работает, звонки по этому предложению есть. И это при том, что уникальных посетителей на этом сайте не очень много, Таганрог – не такой уж большой город, и, соответственно, интернет-аудитория в нем небольшая.
Предложение вы можете разместить и на боковой колонке сайта (сайд-баре), например, как сделано на сайте Димы Лебедева (рис. 34).
Рис. 34. Предложение в боковой колонке сайта
Предложение в данном случае – подарок при заказе с сайта.
Ниже предложения находится форма, и когда посетитель ее заполняет и отправляет, Дима получает сообщение на электронную почту и одновременно СМС.
Суть здесь в том, что подарок дается посетителю только при заполнении формы на сайте.
Кроме этого, у Димы есть предложения на поисковых сайтах Google и «Яндекс».
На сайте Google это выглядит таким образом (см. рис. 35). Здесь можно увидеть следующее предложение: «Предсвадебная фотосъемка LoveStory и DVD-фильм из фотографий в подарок». Все сделано для того, чтобы посетители сайта воспользовались предложением, чтобы позвонили и к нему обратились.
Теперь покажем, как работает правильное маркетинговое сообщение в контекстной рекламе (рис. 36). Человек ищет свадебного фотографа в Нижнем Новгороде, и на поисковый запрос получает кучу ссылок. А справа находятся рекламные объявления, в том числе Димино: «Ищете свадебного фотографа? Получи предсвадебную фотосъемку LoveStory и слайд-шоу из фото в подарок».