|
| Подбор и прием на работу: |
|---|
| Мероприятие | Срок | Требуемые ресурсы |
|---|
| 1. Направить заявку в компанию по подбору персонала для подбора кандидатов на должность коммерческого агента | 15.02.2002 | 100 тыс. рублей |
| 2. Провести собеседование с выпускниками школ бизнеса | 15.03.2002 | 10 тыс. рублей, 2 руководителя компании. |
| 3. Отобрать и принять на работу двух коммерческих агентов | 01.07.2002 | 240 тыс. рублей до конца года |
| 4. Уволить двух коммерческих агентов, не справляющихся с обязанностями | 01.07.2002 | 80 тыс. рублей |
| Развитие и профессиональное обучение: |
|---|
| Мероприятие | Срок | Требуемые ресурсы |
|---|
| 1. Организовать стажировку руководителя отдела продаж в материнской компании | 10.02.2002 | 350 тыс. рублей |
| 2. Разработать программу обучения навыкам ведения переговоров | 25.01.2002 | 50 тыс. рублей |
| 3. Провести ориентацию новых коммерческих агентов в компании | 01.08.2002 | 100 тыс. рублей |
| 4. Обучить всех коммерческих агентов ведению переговоров | 20.09.2002 | 150 тыс. рублей |
| Оценка персонала: |
|---|
| Мероприятие | Срок | Требуемые ресурсы |
|---|
| 1. Разработать систему показателей для оценки работы коммерческих агентов | 15.02.2002 | 1 сотрудник отдела ЧР в течение 2 недель |
| 2. Провести оценку работы всех коммерческих агентов по итогам 1996 года | 15.02.2002 | 16 часов руководителя дела продаж в течение года |
| Компенсация: |
|---|
| Мероприятие | Срок | Требуемые ресурсы |
|---|
| 1. Создать новую систему материального стимулирования коммерческих агентов | 01.02.2002 | 150 тыс. рублей (один консультант) |
| Коммуникация: |
|---|
| Мероприятие | Срок | Требуемые ресурсы |
|---|
| 1. Подготовить и распространить специальное информационное письмо, описывающее новую систему стимулирования | 01.03.2002 | 1 сотрудник отдела ЧР — 6 часов |
| 2. Провести информационные совещания со всеми коммерческими агентами | 15.03.2002 | 4 часа руководителя отдела продаж |