Таковы уж условия жизни на земле, что люди и животные имеют одинаковые основы поведения. Все, что связано с инстинктами, у них общее. Группа обезьян и группа обывателей в одних и тех же обстоятельствах будет вести себя очень похоже. Во-первых, обе группы быстро определятся с вожаком (в человеческом варианте лидером) и займут каждый свое место в иерархии стаи (в человеческом варианте - группы).
Даже два человека при встрече инстинктивно примеряются друг к другу - кто выше по статусу? - и ведут себя в соответствии с этим. Если ты не веришь мне, ознакомься с этологией - наукой о животном в человеке.
142. О доминантности и подчинении
Исключение из правила доминантности и подчинения составляет группа настоящих интеллигентов или интеллектуалов не по статусу, а по сути. Любая другая группа предоставит тебе возможность понаблюдать инстинктивное поведение своих участников.
Учись сразу вычислять лидера группы и взаимодействовать только с ним. Без него все равно решений никто не принимает. Общаться с лидером нужно с позиции равного. Не проси, а предлагай, не жалуйся, а советуйся. С первого же разговора «качать права» нецелесообразно - лидер воспримет это как посягательство на его место и спровоцирует конфликт. Тогда уж договориться точно не получится.
Чтобы лидер стал тебя слушать и проявил достаточное уважение, надо произвести демонстрацию силы без попытки его унизить, то есть понизить его статус в группе. Как?
Говорят, впечатление о человеке складывается за сорок секунд. Если первые сорок секунд ты лепетал и сутулился, а на сорок первой вдруг расправил плечи, тебе уже никто не поверит. Информация считана с твоего тела и легла в нужную нишу. Так что позаботься о том, чтобы тебя сразу увидели сильным и уверенным.
Не обязательно на самом деле быть таковым, можно и бояться, однако это не должно мешать тебе сознательно контролировать тело. Плечи должны быть расправлены, а глаза -прямо глядеть в лицо оппонента. Он тоже будет глядеть тебе в лицо, и в какой-то момент ваши глаза встретятся. Твоя задача - выдержать взгляд, дождаться, когда собеседник отведет свой. Это только кажется простым, но на деле требует большой внутренней силы.
Если тебе пока тяжело держать взгляд - тренируйся на друзьях и знакомых.
Самый простой способ дискредитировать собеседника - заставить его оправдываться. Для этого ему задают неудобные вопросы - обвиняющие или ставящие под сомнения его порядочность.
Если ты попал в подобное положение, спокойно выслушай вопрос и ответь на него встречным вопросом. Мой любимый вариант, приподняв бровь: «Вы меня об этом спрашиваете?! » Спросил - и жди ответа. Держи паузу. Пусть теперь распинается оппонент.