Например, кто-то обмолвился в разговоре, что Симон Скорпион и водит красный «Порше». Теперь вы можете детально проработать свою речь, основываясь на том, какие качества обычно приписывают Скорпионам, и на обобщениях, которые можно сделать в адрес человека, который водит дорогие броские машины.
Кроме того, вы можете какое-то время понаблюдать за объектом чтения и сделать выводы, основываясь на его манерах и внешнем виде. Это одно из преимуществ горячего чтения по сравнению с холодным, когда вы должны делать все эти наблюдения буквально на лету. Возможно, вы заметите, что ваш объект курит или носит часы на правом запястье, то есть, скорее всего, левша.
И наконец, слушайте его разговоры с окружающими. Возможно, он скажет что-то вроде: «Да, нам там очень нравится. Мы ездим на Гавайи каждую весну, у моей невестки там дом». Такая фраза просто кладезь информации для чтения.
Лично у меня обычно нет возможности использовать горячее чтение. Мой график просто слишком насыщенный, чтобы я успевал собрать «горячую» информацию. Даже если я постараюсь подготовиться, у меня на это будет так мало времени, что отличие от холодного чтения выйдет минимальным.
В любом случае холодное чтение кажется мне более эффективным. Во время него я полностью доверяюсь своему инстинкту, а моя наблюдательность обостряется до предела. Это делает чтение более непосредственным и точным.
Направляющее чтение
Ранее в этой главе я упомянул о том, что обычно совмещаю холодное чтение с направляющим (как я его называю).
Итак, в чем его суть?
Что ж, если холодное и горячее чтение - это способ рассказать человеку о его настоящем или, может, слегка углубиться в прошлое, то направляющее чтение - это взгляд в его будущее.
Главным образом, ваша задача здесь сводится к озвучиванию наиболее вероятных сценариев развития событий в ближайшем будущем вашего подопечного. Так вы становитесь «предсказателем». Теперь, когда вы заложили в его мозг определенные ожидания, вероятность того, что ваши слова станут пророческими, огромна.
С этой минуты, куда бы ни пошел этот человек, везде он будет искать отголоски вашего «предсказания».
Озвучивайте возможности
Итак, что можно говорить во время направляющего чтения?
Высказывания о вероятном будущем объекта чтения должны быть логическим продолжением холодного или горячего чтения. Возьмем такой пример:
«Скоро вы встретите женщину в черном деловом костюме, у нее в руке будет черная сумка. Она сделает вам предложение. Не принимайте его. Она свяжется с вами снова и предложит сделку на гораздо более выгодных условиях, которую как раз и стоит принять».