– Мария, ты меня понимаешь? – на всякий случай уточнил Валерий.
– Да, конечно, – рассеянно кивнула девушка.
Потомок конунгов удовлетворенно кивнул и продолжил монолог:
– Приготовься к тому, что мозг тебе будут выносить отчаянно. Будут его канифолить, трахать и взрывать. Будут сомневаться, просить гарантий и доказывать свою правоту. Морально переговоры выматывают очень сильно, и это надо принять как факт, что сразу такие вещи не делаются, на кону стоит очень многое. Более того, если тебе кажется, что все, сделка у тебя в кармане, даже Винсент со своей чуйкой не сможет поручиться за то, что ты получишь контракт. Все может сорваться на последнем этапе. И самое главное – тебе постоянно придется балансировать на информационной грани.
– А почему? – наивно хлопнула ресницами новенькая.
– Потому что платить не хотят. А мы стоим дорого, и нас хотят кинуть. Клиенты желают получить максимум информации и конкретики до того, как заплатить нам. Вот тут зарыта большая собака – излишняя информированность до подписания договора и проплаты равносильна подписанию смертного приговора твоему проекту. Мы не просто так считаемся самыми лучшими, но и самыми дорогими в этой сфере.
– Почему? – снова заладила девушка. Валерий поморщился.
– Потому что быть дешевле – это самый невыгодный метод. Всегда найдется тот, кто предложит еще меньшую цену. Это бред.
– А в чем тогда…
– Конкурентное преимущество?
– Да. Потому что всегда спрашивают в первую очередь цену…
– Спрашивают у лохов. А нас знают. И знают, что мы дорогие.
– И это прокатывает?
– Ты дура что ли? – беззлобно спросил Валерий, – Прокатывает. Потому что есть "Мерседес", а есть "Жигули". А мы – вообще "Роллс-ройс"! Наша сила в том, что мы способны генерировать идеи и предвидеть результат. Вот за этим они сюда приходят, эту информацию они хотят у нас получить бесплатно. А еще хотят понять принцип нашей работы, почему мы стоим дороже остальных, при этом делаем, казалось бы, все то же самое, что и другие. Клиенты хотят как – выслушать идею, записать и пойти осуществлять ее через каких-нибудь фрилансеров, подешевле. Нельзя! И недотянуть нельзя. Тогда не прогнутся на проплату, не поймут, почему работать надо именно с нами и за большие деньги. Ищи золотую середину баланса, носом землю рой, но пронюхай, где лежит больное место клиента и врежь по нему со всей дури! Продай снег эскимосам, воздух рыбе, картину Пикассо кроту, но получи контракт! Поняла?
– Да, – еще раз кивнула Маша. Однако Валерий с сомнением покосился на ее рассредоточенное лицо и подумал, что этой девице пока не стоит объяснять дальнейших подробностей. Не похоже, что она сможет продолжить работу. Максимум, на сегодняшний вечер станет "батарейкой" для Винса, если Кобыла его начнет валить. А с этой великовозрастной сволочи станется поиграть с ним в перетягивание каната…