Дрессированные графики - Григорий Михайлович Болотов

Дрессированные графики

Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.

Читать Дрессированные графики (Болотов) полностью







Григорий Болотов Дрессированные графикиЗаставьте маркетинг плясать под вашу дудку





© Григорий Болотов, 2016

© Евгения Сергеевна Бочкарева, иллюстрации, 2016


Иллюстратор Евгения Сергеевна Бочкарева

Редактор Наталия Булатова

Редактор Оксана Ранатовна Аминова



Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий.

Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения.

Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.



Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero



Оглавление


Дрессированные графики

Глава 0. Будь конкурентоспособным или закрывайся

Глава 1. Воронка продаж – тяжелый путь от зрителя до последователя

Глава 2. Аудитория у ваших ног – определяем охват

Кто о вас узнает?

Как увеличить охват, ограничив количество контактов

Бренд или продукт?

Как RF зависит от площадки?

Выбор RF «от продукта»

RF для разной аудитории

Итоги главы 2

Глава 3. Холодные лиды – от сообщения к взаимодействию

Раскачиваем лодку

Предсказываем будущее – планируем результат

Управляем конверсией

Итоги главы 3

Глава 4. Рецепт приготовления. Холодные лиды превращаются… в горячие

Итоги главы 4

Глава 5. Монетизируем лиды – продажи

Средний чек и средний доход на покупателя

Продавайте больше – увеличивайте средний чек

Затраты на привлечение покупателя

Доля маркетинга в стоимости привлечения клиента

Доля вложений в рекламу

Итоги главы 5

Глава 6. Кредит доверия – превращаем покупателей в клиентов

Как управлять RPR?

Итоги главы 6

Глава 7. Постоянные клиенты

Оцениваем клиента

Сколько «жить» клиенту? Оцениваем срок возврата расходов на него

Приверженцы и адвокаты бренда

Евангелисты

Итоги главы 7

Глава 8. Пополните свой арсенал – методы и инструменты аналитики

Трассировка рекламы

Использование CRM

Сколько нужно данных?

Веб-аналитика

Бухгалтер на службе маркетолога

Послесловие

Справочник

Рекомендуемая литература


•• – •••••От автора

Книга, которую вы сейчас читаете – это попытка систематизации опыта, который был получен мной при работе над различными проектами в качестве маркетолога. В ней собрана информация о тех показателях, которые чаще всего небольшие компании никаким образом не отслеживали, и потому не могли проанализировать эффективность собственных рекламно-маркетинговых активностей.

Почему «Дрессированные графики»? С помощью описанных в книге показателей и методов по управлению ими вы сможете управлять эффективностью вашего маркетингового подразделения (пусть даже и состоящего из одного человека) – «дрессировать» эти показатели.