«Что со мной происходит? — Задавалась вопросом Терри Хилл. — Почему я ощущаю такую пустоту?»
У Хилл было все. Она водила «Мерседес», отдыхала на Карибских островах. В тридцать один год она входила в десятку лучших коммерческих представителей корпорации Xerox, зарабатывая более $130.000 в год. Ей принадлежали наилучшие показатели в продаже высококачественных лазерных принтеров компаниям, входящим в консорциум Fortune 500. Каждая сделка оценивалась в миллионы.
Но, наряду с успехами, жизнь Хилл превратилась в сплошной кошмар.
«Я вышла замуж за свою работу, — говорит она. — Я спала четыре часа в сутки, приступала к работе в 7 утра и заканчивала в 7 часов вечера. Я работала каждую субботу и воскресенье». Напряжение разъедало ее изнутри. Каждый день Хилл преодолевала пробки на дорогах, страдала от бесконечных глупых встреч, копалась в горах бумаг. В прошлые годы она успокаивала себя, повторяя: «Это временно. Только интенсивная работа ведет к цели, и скоро эта гонка закончится. Ты достигнешь успеха!»
Но постепенно реальность угнетала ее с каждым днем все сильнее. Она достигла успеха, но это был тот единственный успех, который могла ей предложить корпоративная Америка. «Я не видела никакого выхода, — вспоминает Хилл. — Рост продаж прекратился. Единственное, что мне оставалось — перейти в менеджмент, что предвещало снижение в доходах и новый старт в карьере».
Лихорадка
И хотя в то время Хилл еще ничего не подозревала, она заболела — заболела предпринимательской лихорадкой. До тех пор, пока она работала на других, она не могла быть счастливой. Единственное средство от этой болезни — это начать свой собственный бизнес.
«Я начала понимать, что большую часть времени я делала то, что ненавидела. Я любила продавать, но только 10 процентов моего времени уходило на продажи.
Остальное время я имела дело с бюрократией, пытаясь получить заказы, боролась с администрацией, внедряя что–то новое, корректировала счета в компьютере, проверяла достоверность моих комиссионных. Я не распоряжалась моим собственным временем».
Несмотря на то, что она приносила фирме прибыль, Хилл была пешкой в чьей–то шахматной игре. Каждый год правление проводило перестановку коммерческих кадров. В течение года она отдавала много времени и сил на поиск и привлечение новой клиентуры. И вот, когда казалось, что те уже готовы делать заказы — вдруг, внезапно, ее перебрасывали на незнакомую территорию с новыми лицами. А кто–то получал готовую клиентуру и ее заказы.
