Наши главные клиенты – производители детского питания, которые смогут включать наш компонент в свои продукты на стадии производства. При этом мы ориентируемся на транснациональные корпорации (Nestle, Humana, Hipp) в ассортименте которых широко представлен сегмент функционального питания. Если нам удастся выйти на таких «монстров», то идеальным для нас станет выход путем M&A. То есть, подчеркну, мы не хотим ни в коем случае конкурировать с Nestle и другими корпорациями. Наоборот, мы предлагаем им инновационную «фишку», которая даст им конкурентные преимущества, даст им новый продукт в линейке. На данный момент заключено соглашение о намерениях с ООО «Центр питательных смесей» (г.Омск), это для нас очень важный тестовый клиент, с которым мы планируем начать создание нашей истории продаж.
Вы претендуете на уникальность продукта, есть ли компоненыты-аналоги Lactocore в мире?
Я понимаю, что заявления об уникальности проекта в устах стартапа обычно звучат как реклама, но в нашем случае это действительно так. И это подтверждено патентами.
А лекарственные средства для нас конкуренты косвенные, так как никакого терапевтического действия компонента Lactocore мы не заявляем. Мы говорим лишь о профилактике заболеваний нервной системы, то есть, о ее здоровом развитии у ребенка с самого рождения.
Как планируете продвигаться, или пока об этом не думаете?
Стратегию продвижения будем разрабатывать совместно с производителем детского питания, с которым будем вести переговоры о продаже лицензии. Отдельной маркетинговой и PR-компаний Lactocore мы не планируем.
Каковы основные риски для Lactocore? Где ждать опасности?
Для нас это, прежде всего, моменты технологические: создать на аутсорсе оптимальное производство с минимальной себестоимостью, а также успешно пройти оставшиеся испытания в НИИ Питания РАМН. После этого мы будем полностью «упакованы».
Антон, в целом, насколько сложно делать стартап в биотехе? Что лично вас, ученого, сподвигло прийти в бизнес?
Делать что-то свое, по моему мнению, всегда тяжелее, чем «на дядю работать». Степень ответственности другая совсем. Если говорить о нас, то для нас важнее всего моменты самореализации и увлеченность идеей. Проработав больше пяти лет в лаборатории над фундаментальными задачами, мы пришли к выводу, что нам доставит наибольшее удовольствие реализовать их на практике и принести ощутимую пользу людям.
Проект изначально целится на международный рынок? Вы планируете оставаться в России?
В целом, мы, конечно, рассчитываем выйти на международный рынок, так как лидеры в производстве и продаже детского питания это все-таки страны Западной Европы и США. Но физически «утекать» за рубеж мы не планируем: на Западе всегда можно нанять себе коммерческого директора и директора по развитию, а в России у нас еще много планов и идей для новых стартапов. В целом, объем мирового рынка детского питания к 2014 году, по прогнозам, достигнет 30 млрд. евро; российский рынок вырастет до 60 млрд. рублей. Я имею в виду, что мы вполне можем вначале реализовать идею на локальном уровне, а затем начать работать с иностранными производителями искусственных смесей.