То есть, сейчас вы активно ищете инвестиции? Есть предварительные договоренности?
Если и будем брать инвестиции, то только «умные» деньги для выхода на международный рынок. Не хотелось бы называть конкретных имен, но мы ведем переговоры с несколькими венчурными фондами. Наша «фишка» — это уникальность предлагаемой продукции и ее свойств, несомненно. Делаем акценты на научное обоснование и на социальную значимость, но и про финансовую составляющую не забываем.
Насколько сложно инвесторам –не профессионалам в фарме и биотехе — понять специфику проекта? Расскажите нам о продукте, как вы рассказываете инвесторам.
Принцип действия Lactocore очень прост: полученный нами компонент – это натуральный пептид, входящий в состав грудного молока любой женщины, который необходим для полноценного развития нервной системы новорожденных детей. мы хотим сделать следующий шаг по приближению состава адаптированных молочных смесей к составу материнского молока. Мы восполняем недостаток незаменимых биорегуляторов в диете детей, переведенных на искусственное вскармливание. Основные преимущества – это свойства компонента Lactocore: нормализация развития нервной системы, усиление тяги к общению с мамой, отставленные эффекты (память, внимание).
На какой стадии разработка продукта сейчас?
Разработаны пути синтеза нашего компонента (это не лекарство, еще раз подчеркну), изучены его свойства.. Основные направления проделанной научной работы – это тесты на животных моделях и работа с детьми. Если вкратце, то на животных мы показали комплекс полезных свойств Lactocore и доказали эффективность компонента, а в пилотных работах с детьми наши коллеги-педиатры показали важность и применимость разработок именно для детей.
Какова бизнес-модель? С лекарством — все понятно, а вот на добавке, наверное, можно капитализировать по-разному..
Действительно, мы рассматривали разные варианты коммерциализации. В первой версии бизнес-плана мы хотели делать что-то вроде лекарственного средства и продавать его в аптеках, теперь – пищевой компонент детского питания.
Наша бизнес-модель заключается в продаже лицензий на включение компонента Lactocore в состав детских питательных смесей. При этом мы предполагаем, что с крупными игроками (транснациональными корпорациями) будут вестись переговоры о продаже исключительной лицензии, т.е., фактически, о проведении процедуры M&A. Для локальных российских производителей детского питания мы станем прямыми поставщиками премикса «Lactocore».
Опять же, кто-то конкретный из потребителей и стратегических инвесторов «на прицеле» есть?