скажите:
• «Вы видите, что благодаря таким большим возможностям и нашей совершенной технологии рост компании Acme предопределен».
Простое исключение слова «думаю» усиливает воздействие всего предложения.
Это не значит, что в случае, когда исход неясен, вы должны делать прогнозы и голословно заявлять о своем будущем успехе. Рискованное дело. Используйте в таких случаях условное наклонение, но вместо слов «думаем», «верим» и «считаем» выбирайте более решительные альтернативы: «мы убеждены…», «мы уверены…», «мы ожидаем…».
В чем недостаток следующего предложения:
• « Acme не придает конкуренции особого значения»?
Здесь несколько проблем. Во-первых, это весьма заносчивое утверждение. Оно позволяет предположить, что руководство компании Acme не воспринимает вопрос конкуренции всерьез. Кроме того, это заявление звучит глупо. Любая конкуренция имеет значение.
Кроме того, на чисто вербальном уровне данное предложение также негативно, поскольку в нем присутствует ужасная частица «не». Люди в большинстве своем, и особенно бизнесмены, отрицательно реагируют на отрицание. Давайте переделаем это предложение и избавимся от высокомерия, глупости и ужасной частицы «не»:
• « Acme имеет сильные конкурентные преимущества».
Вот еще одна распространенная форма отрицания:
• «Мы – не…».
Многие презентации начинаются с описания того, чем не является компания; говорите вместо этого, чем она является .
И наконец, рассмотрим еще одну проблемную фразу, для чего вернемся в январь 1987 года. Президент Рональд Рейган долго не высказывался по очень щепетильному вопросу, муссировавшемуся в СМИ: об участии его администрации в скандале «Иран – контрас» [9] . Наконец, Рейган согласился выразить свое мнение на пресс-конференции. На следующий день газеты пестрели заголовками, включавшими его главное утверждение:
• «Допущены ошибки».
Но Рейган не сказал, кто их допустил.
А теперь перейдем на десять лет вперед. В январе 1997 года президент Билл Клинтон долго не высказывался по очень щепетильному вопросу, муссировавшемуся в СМИ: об участии его администрации в незаконной деятельности по сбору средств. Наконец, он дал согласие выступить на пресс-конференции. На следующий день газеты пестрели заголовками:
• «Допущены ошибки».
История повторяется. И Рейган, и Клинтон сформулировали свои заявления в страдательном залоге. Эта грамматическая конструкция сообщает, что было сделано, но не упоминает, кто это сделал. В результате создается впечатление, что говорящий пытается избежать ответственности, фальсифицируя данные и туманно выражаясь.