— Получите впечатление, когда вы впервые физически прикасаетесь к человеку при рукопожатии.
Каждый раз, когда вы пожимаете кому-либо руку и собираетесь вести с ним дальнейший разговор, вы можете использовать эту технику, чтобы получить впечатление и проверить свою точность. При рукопожатии сконцентрируйте своё сознание на этом рукопожатии и замечайте любые слова или образы, которые при этом появляются у вас в голове. Спросите себя, что они для вас означают и позже, если вы продолжаете разговор, проверьте свою точность. Как много сказало вам это первое впечатление о человеке? И насколько согласуется это впечатление с тем, что вы ощущаете или узнаёте от человека при разговоре? Вновь вы заметите, что с практикой ваша точность возрастает.
Получите предварительное впечатление о человеке перед встречей
Когда вы собираетесь встретиться с каким-либо незнакомым человеком, то ли для беседы, касающейся работы, возможного делового соглашения, то ли с другой целью, некоторые предварительные интуитивные догадки о типе характера этого человека могут помочь вам действовать так, чтобы встреча прошла более успешно. Описанные выше типы характера и стили поведения дадут вам рамки, в пределах которых вы будете формировать полученные интуитивные впечатления. Также было бы полезно собрать воедино и пересмотреть любую предварительную информацию, которой вы располагаете о человеке, включая имя, прозвище, занимаемую должность, фотографию, организации, в которых состоит человек, и тому подобное.
Как только вы будете иметь в голове эту информацию, вы будете готовы проделать данное упражнение.
Предварительное впечатление
Время: 3–5 минут
Расслабьтесь, закройте глаза и мысленно вызовите образ или имя человека, с которым вы собираетесь встретиться. Примерно в течение минуты концентрируйтесь на том, чтобы заставлять этот образ или имя расширяться и сжиматься. Потом представьте, что образ превращается в белый шар энергии, представляйте, как эта энергия кружится в водовороте еще минуту и превращается в экран компьютера. Потом на экране появляется слово, которое описывает человека, как личность, берущую на себя ответственность, аналитика — исследователя, человечную личность или добросовестного планировщика. Если появится одновременно два или больше названий, вы будете знать, что эта личность представляет собой комбинацию данных основных типов.
Затем, имея в виду это слово и ассоциируемые с ним черты характера, представьте себе, что вы встречаетесь с этим человеком впервые. При этом обратите внимание на то, что вы говорите и как действуете. Позже, когда вы встретитесь с этим человеком, эта мысленная репетиция поможет вам произвести хорошее впечатление и обращаться с человеком, учитывая его взгляды.