В нашем арсенале пять приёмов, которые помогают писать сильный текст. Это не истина в последней инстанции, только наш способ систематизировать знания о рекламе. Наверняка есть много других приемов. Но для начала попробуйте эти:
1. Простые слова
2. Польза для клиента
3. Детали и сценарии
4. Доказательства
5. Уважение и забота
Чтобы посмотреть, как эти правила будут работать в жизни, попробуем рассказать о каком-нибудь продукте, используя эти правила. За основу возьмем предмет из быта — робот-пылесос. Когда мы пишем эту книгу, это всё еще диковинная вещь. Но мы надеемся, что в какой-то момент наши потомки откроют книгу и скажут: «А, это та самая допотопная штуковина, которая наводила чистоту в квартире до появления нанороботов».
Простые слова — то есть такие слова, которые ваши читатели поймут без словаря. И здесь возникает вопрос — кто ваш читатель? Это важно: радиолюбителям и обычным людям будут понятны разные слова, и выбор их зависит от вашего знания аудитории.
Радиолюбителям
Встроенная система навигации на основе ультразвуковых и механических...
Обычным людям
Робот сам ездит по квартире и забирается в углы. Он видит стены и объезжает мебель.
Радиолюбителям
Воздух проходит очистку через НЕРА-фильтр.
Обычным людям
Робот пропускает и очищает воздух с помощью волокнистого фильтра — гораздо более эффективного, чем традиционные тряпичные фильтры.
Простые слова относятся не только к тексту о продукте, но и к названию самого продукта. Убедитесь, что вы назвали его максимально просто, емко и без новых непонятных слов:
Сложное
Автоматическая уборочная система
Простое название
Робот-пылесос
Сложное
Ограничительный комплекс
Простое название
Виртуальная стена
Сложное
Ресивер
Простое название
Приемник
Если продаете курсы, то пусть он будет «Курсом», а не «Интенсивом» или «воркшопом». В крайнем случае — интенсивным курсом. Упрощайте названия.
Польза для клиента означает, что любое свойство продукта должно быть описано с точки зрения задач клиента, а не просто интересных фактов. Всё, о чём вы пишете, должно отвечать на вопрос «Почему клиенту от этого хорошо?».
Бесполезно
Аккумулятор на 25 000 мАч.
Полезно для клиента
Аккумулятор на 2,5 часа непрерывной уборки — достаточно, чтобы пропылесосить 60 м>2 пола.
Бесполезно
Автоматическая прокладка маршрута по квартире и детекторы загрязнений.
Полезно для клиента
Пылесос не плутает по квартире, а сразу едет в еще не убранную часть. Так он убирает двухкомнатную квартиру за один заезд и на одном заряде.
Бесполезно
Пылесборник на 0,5 л.
Полезно для клиента
Полулитровый пылесборник достаточно очищать раз в неделю при ежедневной уборке.