Таким образом, истинная цель «бескорыстного» влияния – это подтверждение важности собственной жизни.
Но встречаются и невольные, случайные виды влияния, которые, при первом подходе, опровергают это утверждение. Так, некоторые люди влияют определенным образом на окружающих людей одним лишь своим присутствием. Их слова кажутся важными, что бы они ни говорили, люди повинуются одному лишь их взгляду, их веселье, энергия заразительны, их невольно начинают копировать, их целям хочется следовать. Именно так влияют на других людей личности харизматические и обаятельные.
Харизма – это психологическая притягательность, способность вызывать у людей приверженность своим целям и энтузиазм в их достижении.
Обаяние – это очарование, притягательная сила. «Механизм» действия этой способности притягивать к себе людей пока неизвестен.
Действие человека на окружающих может быть и несколько иным. Его речь может казаться даже слишком тяжеловесной, и одно его присутствие может оказывать давление, лишать сил, нагонять скуку или возбуждать тревогу. Такие факты доказывают, что непреднамеренное влияние может быть частью человеческого существования. Человек распространяет вокруг себя влияние, как некоторые физические объекты распространяют тепло или излучают свет.
Непреднамеренное влияние является одним из проявлений жизни. Если преднамеренное влияние совершается по определенной цели, то непреднамеренное действует уже по одной лишь причине своего существования.
Подобным же образом различаются произвольные и непроизвольные внимание или память. По своей сути всякое влияние является активированием того нашего «таланта», который может проявляться и вовсе неожиданно, без какого-либо напряжения с нашей стороны. Это определенная способность психологического излучения, способность образовывать вокруг себя личное неповторимое поле со своеобразным распределением сил притяжения и отталкивания, согревания и охлаждения, облегчения и отягощения, успокоения и напряжения.
Наше психологическое поле может заражать энергией окружающих людей или, наоборот, тормозить их деятельность, вызывать в их душе ощущение радости или навязчивое желание покинуть вас. Люди, конечно, различаются по природному дару непреднамеренного влияния на окружающих. И психологическое излучение одних людей бывает настолько сильным, что «заглушает» более слабое излучение других.
Очевидно, дар влияния в некотором роде ассоциируется в нашем сознании не только с психологическими, но и с физическими характеристиками человека. И в первую очередь, это его размеры. Так, о человеке иногда говорят, что у него голова или другая часть тела «внушительных размеров». Это значит, что чем больше размер, тем сильнее каким-то образом оказываемое им внушение таких чувств, как, например, уважение, робость, страх. Это страх быть покалеченным или угнетенным тем, кто больше и сильнее нас, очевидно, объясняется биологическими причинами. Каждый человек рождается маленьким и беспомощным, а потом еще долгое время растет и учится применять свои силы.