– Вы тоже принесли? Очень хорошо. Желательно, чтобы мы по нескольким людям поработали, чтобы побыстрее все это шло. Если приносят несколько фото, я разбиваю группу на пары или тройки, чтобы все были задействованы.
– Так, видно? Как зовут и какой вопрос? – присоединилась я к одной из групп, что смотрела фото девушки.
– Юля.
– Замужем? – поинтересовался кто-то из ребят.
– Вы знаете ее настоящее семейное положение на сегодняшний день? Только не говорите, – попросила я девушку, принесшую фото.
– На сегодняшний день не знаю.
– Не знаете… Так, можно про детей спросить, сколько детей у человека. Дети никуда не денутся, если они есть. Ну а если нет, тоже можно спросить. Или профессия. Но в первую очередь характер всегда. Мы с этого начинаем. Потом уже событийный можно вопрос задать, ответ на который вы точно знаете. Можете про родителей ее спросить. Подумайте над вопросом. Пожалуйста, кто готов? По два-три слова. Характер человека. Кто готов? Рассказывайте.
– Она спокойная сама по себе, покладистая. Рядом никого нет.
– Хорошо. Давайте дальше. Вот так хорошо, по два-три слова.
– Достаточно мягкая.
– А как ее отношения с мужчинами посмотреть? Вот это вы можете посмотреть. Как она к мужчинам относится? Не обнадеживающе. Мечтает? Не уверена?
– С опаской относится.
– С опаской. Так.
– Спокойная и любит покопаться в себе, что-то там поисправлять. И с мужчинами тоже – ждет принца на белом коне, идеал.
– Закопалась. Так. Дальше? Девочки, уже ваши мысли пошли. Можно картинку описать, как вы ее видите, а сами выводы уже потом.
– Спокойная очень. Вижу, волосы опущены, и она на меня так уверенно пошла. Уверенная.
– Хорошо. Уверенная в себе, можно так сказать.
– Человек не духовный.
– Не духовный. Это да. Внешность, конечно…
– И соответственно рядом с ней большой кошелек. Я не знаю, к чему это все.
– К деньгам! – подсказывает группа мою любимую реплику.
– То ли она хочет состоятельного…
– Ага. Сейчас мы узнаем. Вы описывайте, а додумывать не надо, ваши фантазии немножко могут добавляться. Лучше – картинки. Но потом вы их трактовать должны, потому что вы не можете сказать клиенту, вот здесь лежит кошелек. Что она делает с этим кошельком? Наблюдайте, как кино. Вот тогда не вы начнете додумывать, а вам начнут показывать, как в кино. Понимаете? Молодцы. Девочки, давайте.
– Детей у нее нет. По-моему, нет.
– Хорошо. Дальше. Смелее. Вы говорите: «Детей нет. Я так вижу, и все». Старайтесь уже упражняться в речи. А то придет клиент, а вы: «По-моему, у нее нет детей». А он вам скажет: «Нет, вы мне скажите, есть у нее дети или нет». Вот это «по-моему» надо убирать из лексикона, чтобы не привыкать к этим словам.