Начинайте говорить что-то важное только после того, как почувствуете единение с собеседником. Это легко почувствовать, если быть внимательным к человеку. Как только он сел удобно, смотрит на вас слегка наклонив голову и замер, то будьте уверены – он целиком ваш. В этот момент вы можете говорить все, во что вы верите. И он тоже поверит в это!
В важном месте вашей речи устремите свой взгляд прямо в глубину его глаз. Ваши слова будут идти ему прямо в душу, обжигая своей искренностью.
Убедить можно кого угодно в чем угодно, лишь бы вы были сами в этом уверены.
Нужно только выйти на глубинный уровень общения. Совершенно бессмысленно с точки зрения убедительности хвастаться о своих достижениях. Вы только нарушаете баланс общения и единение с собеседником.
Помните, что НИКОМУ нет дела до вас. Каждого интересует только он САМ. Поэтому говорите только о том, что интересует вашего собеседника, но говорите это так, чтобы он понимал то, что вы говорите, и соглашался с этим.
Процесс убеждения сходен с процессом забивания гвоздя. Вы должны четко вколачивать вашу мысль в сознание собеседника, пока она не войдет в подсознание. Только тогда ваша мысль станет его мыслью. Нельзя бить криво. Гвоздь согнется. Нельзя бить слабо. Гвоздь выпадет.
Нужно бить в одну точку, ровно и сильно. Каждая фраза должна убеждать в том, что вы хотите сказать. Не отвлекайтесь на посторонние темы. Не говорите лишних слов.
Если собеседник возразил, значит, гвоздь выпал. Не пытайтесь вколачивать дальше. Вы заедете молотком ему прямо в лоб. И у вас начнется спор. Как только начался спор – вы проиграли. Даже если победите в этом споре, вы все равно проиграли. Если вам возразили – вы перестали быть убедительным. А следовательно, весь разговор впустую.
Поэтому в начале разговора добейтесь, чтобы собеседник согласился с вами. И как только один аргумент достиг цели, тогда сразу переходите ко второму, третьему, пока окончательно не переманите на свою сторону.
А как только переманили, сразу заканчивайте разговор. Не надо долдонить одно и то же по двадцатому кругу, стараясь за один разговор вбить все гвозди, которые у вас есть.
Проверка убедительности
Вы легко можете проверить, насколько убедительно вы говорите. Во-первых, легко понять, слушают ли вас вообще. Если собеседник смотрит на вас, то он вас слушает. Если же он смотрит по сторонам, барабанит пальцами, чешется, смотрит на часы или подносит их к уху, то можете заткнуться. Вы говорите впустую.
Но, предположим, собеседник смотрит на вас и неподвижен. Это значит, что он вас слушает. Но вот вопрос: а слышит ли?