Последствия Потеря средств, времени и снижение уровня безопасности.
3. « Мне повезет, и я найду более дешевую(ые) квартиру(ы), и у меня появится прибыль за счет разницы продаваемого и покупаемого».
Причины и условия заблуждения
Это заблуждение свойственно как продавцам квартир, которые осуществляют альтернативную куплю-продажу жилья, так и «чистым» покупателям. Действительно, существуют жизненные ситуации, которые заставляют продавцов снижать цену продаваемых «нормальных» квартир. К ним следует отнести необходимость:
– срочного отъезда в другой город или страну на постоянное место жительства;
– срочной отдачи долга;
– срочного проведения дорогостоящей хирургической операции.
Однако опыт работы на рынке недвижимости свидетельствует, что квартиры с низкими ценами из-за отъезда жильцов в другие города встречаются не так уж часто, а если и встречаются, то на них, в буквальном смысле этого слова, набрасываются посредники, и квартира по этой причине редко когда продается по первоначальной цене.
Снижение цен по остальным двум указанным причинам – явление тоже очень редкое. В Гражданском кодексе РФ есть статьи, по которым такие сделки могут быть оспорены в судебном порядке как кабальные по причине того, что «покупатель воспользовался вынужденным бедственным положением продавцов». Поэтому нормального, но дешевого жилья, в котором большая часть потребительских качеств и необходимая документация находятся на требуемом уровне, на современном рынке жилья практически не бывает. На это есть ряд причин. Главная из них заключается в повышении грамотности участников рынка недвижимости за 15 лет его функционирования.Если же дешевое жилье все же появляется, то это или не очень корректный способ привлечения клиентов, или это объект недвижимости с криминальной «начинкой». В первом случае в рекламе специально указывается заниженная цена. Это делается для привлечения большего количества покупателей и поиска среди них тех, кто «так захочет купить эту квартиру», что вытерпит, если ее цену ровно через пару дней обязательно повысят до уровня рыночной и выше. Люди без склонности к подобному «трюкачеству» поступают чаще всего наоборот: они завышают первоначальную цену и затем ее «ступеньками» снижают (см. заблуждение 1).
Последствия Потеря времени, средств на рекламу и психологически неприятное осознание, что люди не такие уж глупые создания, как их себе представлял подобный продавец с завышенной самооценкой.
4. «Я не буду указывать в рекламе цену продаваемой квартиры. Лучше потом при разговоре с покупателем убедить его в качестве квартиры, которая соответствует ее стоимости».