Причины и условия заблуждения Продавец, который не позиционирует цену продаваемой квартиры, зачастую завышает цену, надеясь, что, во-первых, это привлечет внимание покупателей или риелторов, а во-вторых, он при телефонном разговоре сможет убедить покупателя в том, что стоимость соответствует качеству квартиры. Иногда это связано с повышенной тревожностью и страхом продавца перед криминалитетом, однако понятно, что по телефону очень непросто отличить обычного покупателя от людей, склонных к противоправным действиям.
Последствия Риелторы обычно стараются не звонить по такой рекламе, потому что по опыту знают, что там цена завышена, причем иногда достаточно резко, а с другой стороны, кому нужны лишние хлопоты в виде общения с не совсем адекватным покупателем? Поэтому такие квартиры долго «стоят» в рекламе.
5. « Все хотят меня обмануть и «погреть руки» на продаже моей квартиры. Вначале собьют цену, которую я установил, затем продадут мое жилье гораздо дороже и присвоят мои денежки».
Причины и условия заблуждений
Оснований для подобного развития событий и соответствующих страхов всегда достаточно. Действительно, еще не перевелись желающие поживиться за чужой счет. Но этот страх только тогда превращается в заблуждение, когда продавец считает всех участников рынка недвижимости нечестными людьми. Он не пытается разобраться в том, как работают, например, большие риелторские компании на рынке недвижимости, причем работают долго и плодотворно. Он не старается научиться контролировать работу риелторов.
Следовательно, одной из основных причин данного заблуждения является незнание продавцом особенностей проведения агентствами сделок с жильем. Использование ими отточенной документной базы, в которой представлен ряд гарантий, многоуровневого контроля прохождения сделок (риелтор, руководитель группы, представитель администрации, юрист, представитель службы безопасности), привлечение нотариусов в качестве юридической защиты интересов обеих сторон сделки, наличие претензионных комиссий в компаниях и престижных риелторских объединениях (МАР, РГР), возможность обращения в Москомрегистрацию.Примечание. Конечно, не исключены случаи специального «сбивания» цены. К таким приемам можно отнести угрозу подселения в квартиру асоциальных элементов. Вспомним хотя бы незабвенного Аркадия Райкина, изображавшего в одном из кинофильмов пьяницу, который измерял длину стен поллитровкой и собирался солить огурцы в «коммунальной» ванне.
Последствия Затягивание продажи квартиры и решения своих семейных и экономических проблем, ухудшение и потеря здоровья, попытки самостоятельного решения жилищного вопроса и возникновение риелт-инцидента с тяжелыми последствиями.